Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Sales Executive: Discovery Calls & Closing mit Schwerpunkt auf Strategien 1. Einführung in Discovery Calls für Sales Executives: Definition und Bedeutung von Discovery Calls im Verkaufsprozess, Identifikation der Zielgruppe und deren Bedürfnisse, Vorbereitung…
Lerninhalte
<p>Sales Executive: Discovery Calls & Closing mit Schwerpunkt auf Strategien</p><p>1. Einführung in Discovery Calls für Sales Executives: Definition und Bedeutung von Discovery Calls im Verkaufsprozess, Identifikation der Zielgruppe und deren Bedürfnisse, Vorbereitung auf effektive Gespräche mit Fragen und Skripten</p><p>2. Techniken zur effektiven Gesprächsführung in Discovery Calls: Aktives Zuhören und seine Rolle im Verkaufsprozess, Einsatz von offenen und geschlossenen Fragen zur Bedarfsermittlung, Strategien zur Überwindung von Einwänden während des Gesprächs</p><p>3. Praktische Umsetzung: Rollenspiele und Simulationen: Durchführung von Rollenspielen zur Vertiefung der Gesprächsführung, Analyse von aufgezeichneten Discovery Calls zur Verbesserung, Feedback-Runden zur Identifikation von Stärken und Schwächen</p><p>4. Advanced Closing-Techniken für Sales Executives: Einführung in verschiedene Closing-Techniken und deren Anwendung, Verwendung von psychologischen Methoden zur Entscheidungsfindung, Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten für unterschiedliche Kunden</p><p>5. Integration von Discovery Calls und Closing-Strategien: Verknüpfung von Informationen aus Discovery Calls mit Closing-Strategien, Entwicklung eines nahtlosen Übergangs zwischen Bedarfsermittlung und Angebot, Strategie zur Pflege von Kundenbeziehungen nach dem Abschluss</p><p>6. Analyse und Messung von Verkaufsleistungen: Festlegung von KPIs zur Messung der Effizienz von Calls, Methoden zur Analyse von Conversion Rates nach Discovery Calls, Optimierung von Verkaufsprozessen basierend auf Datenanalysen</p><p>7. Praxisprojekt: Durchführung eines vollständigen Verkaufszyklus: Planung und Durchführung eines Discovery Calls bis zum Abschluss, Dokumentation des gesamten Prozesses zur späteren Analyse, Präsentation der Ergebnisse und des erlernten Wissens</p><p>8. Transfer und Reflexion: Lessons Learned im Sales-Prozess: Reflexion über persönliche Entwicklung und Lernfortschritte, Identifikation von Herausforderungen und Lösungsansätzen, Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung und zukünftigen Anwendung</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien“
Ist „Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien“?
Die Weiterbildung dauert 13 Monate.
Was kostet „Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Executive: Discovery Calls & Closing-Strategien“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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