Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Sales Executive: Consultative Selling & CRM mit Schwerpunkt auf Integration 1. Einführung in Consultative Selling: Grundlagen und Definitionen: Definition und Bedeutung von Consultative Selling, Die Rolle des Sales Executives im Verkaufsprozess, Unterschied zw…
Lerninhalte
<p>Sales Executive: Consultative Selling & CRM mit Schwerpunkt auf Integration</p><p>1. Einführung in Consultative Selling: Grundlagen und Definitionen: Definition und Bedeutung von Consultative Selling, Die Rolle des Sales Executives im Verkaufsprozess, Unterschied zwischen traditionellem und consultativem Verkauf</p><p>2. Techniken des Consultative Selling: Praktische Anwendung: Aktives Zuhören: Techniken zur effektiven Kundenkommunikation, Fragen stellen: Die Kunst der bedarfsgerechten Ermittlung, Vertrauensaufbau: Strategien zur Kundenbindung</p><p>3. Praktische Umsetzung: Fallstudien im Consultative Selling: Analyse er Consultative Selling-Fälle, Rollenspiele zur Simulation von Verkaufsgesprächen, Entwicklung individueller Verkaufsstrategien für unterschiedliche Branchen</p><p>4. Vertiefung der Verkaufspsychologie und Verhaltensanalyse: Psychologische Prinzipien im Verkaufsprozess verstehen, Kundentypen identifizieren und ansprechen, Einfluss von Emotionen auf Kaufentscheidungen</p><p>5. CRM-Integration: Strategien zur Kundenbeziehungspflege: Einführung in CRM-Systeme und deren Funktionen, Best Practices für die Integration von Consultative Selling in CRM, Datenmanagement: Effektive Nutzung von Kundendaten im Verkaufsprozess</p><p>6. Analyse und Messung von Verkaufserfolgen mit KPIs: Wichtige KPIs im Consultative Selling definieren, Methoden zur Erfolgsmessung und Analyse von Verkaufsaktivitäten, Optimierung von Verkaufsstrategien basierend auf Datenanalysen</p><p>7. Praxisprojekt: Umsetzung des Gelernten in realen Szenarien: Entwicklung und Präsentation eines eigenen Verkaufsprojekts, Feedback-Runden zur Verbesserung der Verkaufsansätze, Integration von CRM-Tools in das Praxisprojekt</p><p>8. Transfer und Reflexion: Lessons Learned im Consultative Selling: Reflexion über persönliche Verkaufsstile und deren Verbesserung, Identifikation von Herausforderungen und Lösungsansätzen, Zukunftsorientierte Strategien für den kontinuierlichen Verkaufserfolg</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration“
Ist „Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration“?
Die Weiterbildung dauert 13 Monate.
Was kostet „Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Executive: Consultative Selling & CRM-Integration“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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