Unterstützung im Vertriebsprozess durch Sales Enablement
1. Einführung in Sales Enablement
- Definition und Bedeutung von Sales Enablement
- Überblick über den Vertriebsprozess
- Rolle von Sales Enablement im Unternehmen
- Kundenbedürfnisse identifizieren
2. Sales Automation
- Automatisierung von Vertriebsprozessen
- Tools und Technologien für Sales Automation
- Effizienzsteigerung durch Automatisierung
- Fallstudien zu en Implementierungen
3. Customer Journeys
- Verstehen der Customer Journey
- Touchpoints identifizieren
- Content Creation für verschiedene Phasen
- Mapping von Customer Journeys im Verkaufsprozess
4. Leadgenerierung und Sales Pipeline
- Strategien zur Leadgenerierung
- Aufbau und Pflege einer Sales Pipeline
- Lead Scoring und Qualifizierung
- Tools zur Überwachung der Sales Pipeline
5. Consultative Selling und Vertriebstraining
- Grundlagen des Consultative Selling
- Vertriebstrainingstechniken
- Rollenspiele und Simulationen
- Feedback-Methoden zur Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten
6. Sales Coaching und agile Methoden
- Techniken für effektives Sales Coaching
- Einführung in agile Methoden im Vertrieb
- Scrum und Kanban im Vertrieb
- Anpassung an sich ändernde Marktbedingungen
7. Sales Triggers und Abschlussstrategien
- Identifizierung von Sales Triggers
- Strategien für den Verkaufsabschluss
- s Verhandeln von Angeboten
- Follow-Up-Methoden und Nachfassstrategien