Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Sales Enablement und die Kunst der Kundenbedarfsanalyse im IT-Vertrieb 1. Einführung in Sales Enablement - Definition und Bedeutung von Sales Enablement - Tools und Technologien im Sales Enablement - Kollaboration zwischen Marketing und Vertrieb - Erfolgskennz…
Lerninhalte
<p>Sales Enablement und die Kunst der Kundenbedarfsanalyse im IT-Vertrieb</p><p>1. Einführung in Sales Enablement<br/> - Definition und Bedeutung von Sales Enablement<br/> - Tools und Technologien im Sales Enablement<br/> - Kollaboration zwischen Marketing und Vertrieb<br/> - Erfolgskennzahlen im Sales Enablement</p><p>2. Kundenbedarfsanalyse<br/> - Grundlagen der Kundenbedarfsanalyse<br/> - Methoden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen<br/> - Berücksichtigung von Verkaufspsychologie<br/> - Projekttage: Anwendung der Bedarfsanalyse auf reale Szenarien</p><p>3. Vertriebsstrategien und Leadgenerierung<br/> - Identifikation von Zielgruppen<br/> - Strategien zur Leadgenerierung<br/> - Outbound- und Inbound-Marketing<br/> - Vertriebsfunnel und dessen Optimierung</p><p>4. Consultative Selling<br/> - Prinzipien des Consultative Selling<br/> - Techniken zur effektiven Kundenkommunikation<br/> - Vertrauensaufbau im Verkaufsprozess<br/> - Rollenspiele zur praktischen Anwendung</p><p>5. IT-Consulting und Verkaufsschulung<br/> - Grundlagen des IT-Consulting im Verkaufsprozess<br/> - Schulung von Vertriebsteams für technische Produkte<br/> - Techniken zur Verkaufspsychologie<br/> - Best Practices im IT-Vertrieb</p><p>6. Abschluss und Integration von Sales Enablement<br/> - Implementierung eines Sales Enablement-Programms<br/> - Ressourcen und Fortbildungsmöglichkeiten<br/> - Messung des Erfolgs von Sales Enablement-Strategien<br/> - Abschlusspräsentationen der Teilnehmer</p>
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Häufige Fragen zu „Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren“
Ist „Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Sales Enablement und Kundenbedarfsanalyse: Der IT-Vertrieb optimieren“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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