Effiziente Schulung und Entwicklung für IT-Vertriebsmanager im Sales Enablement
1. Einführung in Sales Enablement
- Definition und Ziele des Sales Enablement
- Die Rolle der IT-Vertriebsmanager
- Kernkompetenzen im Vertrieb und Coaching
2. Vertriebsschulung und Coaching
- Methoden der Vertriebsschulung
- Individuelle Coaching-Techniken
- Kundenbedarfsanalyse im IT-Vertrieb
3. Vertriebsstrategien entwickeln
- Marktanalyse und Wettbewerbsforschung
- Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien
- Implementierung von Consultative Selling
4. Change Management im Vertrieb
- Grundlagen des Change Managements
- Strategien zur Begleitung von Veränderungsprozessen
- Führung durch Veränderungen im Vertrieb
5. Führungskompetenzen im Vertrieb
- Leadership-Modelle im Vertrieb
- Motivationsstrategien für Vertriebsteams
- Zielsetzung und OKRs im Vertrieb
6. Sales Automation und Tools
- Einführung in Sales Automation
- Nutzung von CRM-Systemen
- No-Code-Tools im Sales Prozess
7. Sales Funnel Management
- Analyse und Optimierung des Sales Funnels
- Leadgenerierung und -pflege
- Kundenbindung über den gesamten Verkaufsprozess
8. Abschluss und praktische Anwendung
- Praxisprojekt zur Umsetzung einer Vertriebsstrategie
- Reflexion und Feedback-Mechanismen
- Abschlusspräsentation und Selbstbewertung