Sales Consultant und Kundensegmentierung mit Schwerpunkt in Datenanalyse und Vertrieb
1. Einführung in den Vertrieb
- Überblick über den Vertriebsprozess
- Wichtige Akteure im Vertrieb
- Kundensegmentierung und Zielgruppendefinition
2. Marktanalyse und Value Proposition
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Bestimmung der Zielgruppe und Werteversprechen
- Anwendung des Market Value Canvas
3. Datenanalyse für Vertriebsstrategien
- Einführung in Datenanalyse-Methoden
- Nutzung von Daten zur Optimierung von Vertriebsstrategien
- Datenvisualisierung und Reporting im Vertrieb
4. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- CRM-Automatisierungen zur Effizienzsteigerung
5. Vertriebstechniken und Verkaufspsychologie
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Verhandlungstechniken und Abschlusstechniken
- Kundengewinnung und -bindung
6. Leadership im Vertrieb
- Rollen des Vertriebsleiters
- Führungsprinzipien und OKRs
- Change Management im Vertrieb
7. Praktische Anwendung und Transfer
- Validierung der erlernten Konzepte
- Projekttage zur praktischen Umsetzung im Vertrieb
- Präsentation der Ergebnisse