IT-Vertriebskompetenz durch effektives Sales Coaching stärken
1. Einführung in IT-Sales Coaching
- Ziele der Weiterbildung
- Rollen und Verantwortlichkeiten im IT-Vertrieb
- Übersicht über Vertriebstraining und Coaching-Methoden
2. Vertriebsstrategien für IT-Produkte
- Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien
- Vergleich verschiedener Vertriebsansätze
- Best Practices im IT-Sales
3. Kundengespräche effektiv führen
- Kundengesprächsstruktur und -techniken
- Bedarfsermittlung und aktives Zuhören
- Umgang mit Einwänden und Abschlussstrategien
4. Pitch-Training für IT-Lösungen
- Entwicklung eines überzeugenden Pitches
- Präsentationstechniken für den IT-Vertrieb
- Feedback-Mechanismen und Rollenspiele
5. Change Management im Vertrieb
- Theoretische Grundlagen des Change Managements
- Umsetzung von Veränderungen im Vertriebsteam
- Resistance Management und Arbeitsplatzkultur
6. Sales Enablement und Automatisierung
- Einführung in Sales Enablement-Tools
- Nutzung von CRM und Automatisierung im Vertrieb
- Optimierung des Sales Funnels
7. Abschluss und Ausblick
- Rückblick auf die Module
- Entwicklung persönlicher Vertriebsstrategien
- Networking und kontinuierliche Weiterbildung im IT-Vertrieb