Strategien zur Kundengewinnung im SaaS-Bereich
1. Einführung in SaaS und Leadakquise
- Definition von SaaS und dessen Bedeutung im Vertrieb
- Leadgenerierung: Grundprinzipien und Strategien
- Inbound Marketing für SaaS: Techniken und Tools
- Kundenansprache durch digitale Kanäle
- Vertriebsrhetorik und deren Bedeutung in der Leadakquise
2. SaaS-Vertrieb und Vertriebsstrategien
- SaaS-Vertriebsmodelle und deren Besonderheiten
- Outbound Messaging und Cold Calling
- Sales Triggers identifizieren und nutzen
- Pitch-Training: Durchführung effektiver Verkaufsgespräche
- Sales Enablement: Unterstützung des Vertriebsteams
3. Automatisierung im Verkaufsprozess
- CRM Automatisierungen im SaaS-Vertrieb
- Integration von No-Code-Tools für den Sales-Prozess
- Von der Leadgenerierung zur Conversion: Prozesse optimieren
- Erfolgsmessung und Auswertung von Marketingaktivitäten
- Examen zu Modul 1 & 2 + Retrospektive
4. Fortgeschrittene Techniken im Digital Sales
- Die Rolle von Datenanalyse im Digital Sales
- Segmentierung und Zielgruppenansprache
- Projekttage: Praktische Übungen zur Anwendung der erlernten Inhalte
- Examen und Abschlussprojekt