Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Pitch-Training für IT-Sales mit Fokus auf Verkaufsverhandlungen 1. Einführung in Pitch-Training - Ziele und Erwartungen des Kurses - Die Bedeutung des Pitch-Trainings im IT-Sales - Grundlagen der Verkaufsverhandlungen 2.
Lerninhalte
<p>Pitch-Training für IT-Sales mit Fokus auf Verkaufsverhandlungen</p><p>1. Einführung in Pitch-Training<br/> - Ziele und Erwartungen des Kurses<br/> - Die Bedeutung des Pitch-Trainings im IT-Sales<br/> - Grundlagen der Verkaufsverhandlungen</p><p>2. Verkaufsverhandlungen und ihre Strategien<br/> - Vorbereitung auf Verkaufsverhandlungen<br/> - Techniken zur effektiven Kommunikation<br/> - Understanding BATNA und ZOPA</p><p>3. Value-Based Selling<br/> - Definition und Bedeutung von Value-Based Selling<br/> - Ermittlung der Kundenbedürfnisse<br/> - Strategien zur Wertvermittelung</p><p>4. Sales Triggers im IT-Sales<br/> - Identifikation von Sales Triggers<br/> - Implementierung von Trigger-basierten Verkaufsstrategien<br/> - Fallstudien er Trigger-Nutzung</p><p>5. Erfolgreich verhandeln<br/> - Techniken des en Verhandelns<br/> - Psychologische Aspekte der Verhandlung<br/> - Rhetorik und Körpersprache</p><p>6. Sales Rhetorik<br/> - Die Kunst der Überzeugung<br/> - Rhetorische Mittel im Verkauf<br/> - Präsentationstechniken für Vertriebsprofis</p><p>7. Pitchen von Lösungen und Produkten<br/> - Aufbau eines en Pitches<br/> - Praktische Übungen zur Pitch-Präsentation<br/> - Feedback- und Reflexionseinheiten</p><p>8. Abschluss und Ausblick<br/> - Zusammenfassung der erlernten Inhalte<br/> - Vorbereitung auf echte Verkaufssituationen<br/> - Zukunftstrends im IT-Sales</p>
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Häufige Fragen zu „Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen“
Ist „Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Pitch-Training für IT-Sales: Überzeugen bei Verkaufsverhandlungen“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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