Pipeline-Management mit Schwerpunkt auf effektiven Vertriebsprozessen
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in die Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Identifikation der Zielgruppe und Definition des Werteversprechens
- Zusammenhang zwischen Wettbewerbsanalyse und Pipeline-Management
2. Agile Methoden und Projektmanagement
- Einführung in agile Projektmanagementmethoden
- Scrum und Kanban im Kontext von Pipeline-Management
- Integration von agilem Arbeiten in Vertriebsprozesse
3. Strategie und Business Development
- Entwicklung er Vertriebsstrategien
- Service- und Preismodelle effektiv nutzen
- Business Models und deren Rolle im Pipeline-Management
4. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management für den Vertrieb
- Umgang mit CRM-Systemen zur Optimierung der Pipeline
- Vertriebsstrategien zur Maximierung des Umsatzes
5. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Identifikation von Verbesserungspotentialen im Pipeline-Management
- Verwendung von Design Thinking zur Prozessoptimierung
6. Sales Automation
- Einführung in CRM-Automatisierungen
- Nutzung von No Code Tools zur Prozessautomatisierung
- Integration von Automatisierungslösungen in die Vertriebs-Pipeline
7. Validierung und Entscheidungsfindung
- Methoden zur Validierung von Vertriebsentscheidungen
- Entscheidungs-Frameworks im Kontext des Vertriebs
- Buy or Build Ansätze zur Optimierung der Pipeline
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt zur Anwendung von Pipeline-Management-Theorien
- Entwicklung und Präsentation einer Verkaufsstrategie
- Integration aller erlernten Konzepte in das Abschlussprojekt