Outreach-Strategien: Leadgenerierung mit Social Selling
1. Einführung in Outreach-Strategien
- Definition von Outreach-Strategien
- Unterschiede zwischen Inbound und Outbound Marketing
- Ziele der Leadgenerierung
- Übersicht über Social Selling
- Einführung in den Sales Funnel
2. Leadgenerierung und Auffindbarkeit
- Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Leadgenerierung
- Content-Marketing-Strategien
- Verwendung von Social Media für Sichtbarkeit
- Vertragsbedingungen und rechtliche Aspekte
3. Die Kunst des Social Selling
- Aufbau eines persönlichen Markenimages
- Erstellung von Inhalten, die ansprechen
- Netzwerken auf Plattformen wie LinkedIn
- Interaktion und Community-Bildung
4. Verkaufstraining und Verkaufspsychologie
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Verkaufstechniken im digitalen Zeitalter
- Methoden der Zielgerichteten Kundenansprache
- Anwendung von Neuro-Linguistischer Programmierung (NLP)
5. Designtools für Sales Funnels
- Erstellung und Optimierung von Sales Funnels
- Tools zur Analyse von Funnel-Daten
- Conversion-Optimierung und Testing
- Segmentierung der Zielgruppe
6. Inbound Marketing Strategien
- Erstellung einer Inbound Marketing Strategie
- Content-Erstellung für Inbound Kampagnen
- Lead Nurturing Prozesse
- Datengestützte Entscheidungsfindung
7. Sales Consulting und Abschlussstrategien
- Beratungstechniken im Sales-Prozess
- Erstellung von Angeboten und Verhandlungsführung
- Techniken zur Überwindung von Einwänden
- Abschluss von Geschäften gestalten
8. Praktische Anwendung und Workshops
- Fallstudien der en Leadgenerierung
- Gruppenarbeit: Entwicklung einer eigenen Outreach-Strategie
- Präsentation der Ergebnisse
- Feedback und Verbesserungsvorschläge