Marktanalyse und Positionierung in der digitalen Vertriebswelt

1. Marktanalyse und Wettbewerbsstrategie
- Einführung in die Marktanalyse
- Wettbewerbsanalyse: Methoden und Techniken
- Porter’s Five Forces im Detail verstehen
- PESTEL-Analyse für strategische Entscheidungen
- Identifikation und Definition von Personas
- Kundenbedarfsanalyse
- Werteversprechen entwickeln

2. Vertrieb und Kundenakquise im digitalen Umfeld
- Strategien für Social Selling
- Methoden zur Kundengewinnung
- Vertriebsmanagement im digitalen Vertrieb
- Integration von Marktanalysen in Vertriebsstrategien
- Praktische Anwendungen: Case Studies
- Erstellung eines praktischen Vertriebsplans