Strategien zur Kundengewinnung im IT-Vertrieb

1. Einführung in die Kundengewinnung
- Kundengewinnung: Grundlagen und Bedeutung
- Verständnis der Sales Pipeline und ihren Stufen
- Lead Scraping: Techniken und Tools
- Kundenansprache: Strategien für eine e Kommunikation
- Consultative Selling: Anwendungsbeispiele

2. Outbound Messaging und Sales Funnel
- Erstellung effektiver Outbound Messaging-Kampagnen
- Überblick über den Sales Funnel und seine Bedeutung
- Methoden zur Lead-Qualifizierung
- SaaS-spezifische Verkaufsstrategien
- Vertriebsautomatisierung im Outbound-Prozess

3. Sales Enablement und Automatisierung
- Einführung in Sales Enablement und dessen Rolle
- Tools zur Vertriebsautomatisierung
- Integration von CRM-Systemen in den Vertriebsprozess
- Best Practices für die Automatisierung im Vertrieb
- Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen

4. Praxisorientierte Projekte und Abschluss
- Durchführung eines praktischen Projekts zur Kundengewinnung
- Erstellung einer eigenen Sales Pipeline
- Präsentation der Ergebnisse vor einem Prüfungskomitee
- Feedback-Runden und Retrospektive
- Vorbereitung auf den Praxiseinsatz im Vertrieb