Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Strategien zur Kundengewinnung im IT-Vertrieb 1. Einführung in die Kundengewinnung - Kundengewinnung: Grundlagen und Bedeutung - Verständnis der Sales Pipeline und ihren Stufen - Lead Scraping: Techniken und Tools - Kundenansprache: Strategien für eine e Kommu…
Lerninhalte
<p>Strategien zur Kundengewinnung im IT-Vertrieb</p><p>1. Einführung in die Kundengewinnung<br/> - Kundengewinnung: Grundlagen und Bedeutung<br/> - Verständnis der Sales Pipeline und ihren Stufen<br/> - Lead Scraping: Techniken und Tools<br/> - Kundenansprache: Strategien für eine e Kommunikation<br/> - Consultative Selling: Anwendungsbeispiele</p><p>2. Outbound Messaging und Sales Funnel<br/> - Erstellung effektiver Outbound Messaging-Kampagnen<br/> - Überblick über den Sales Funnel und seine Bedeutung<br/> - Methoden zur Lead-Qualifizierung<br/> - SaaS-spezifische Verkaufsstrategien<br/> - Vertriebsautomatisierung im Outbound-Prozess</p><p>3. Sales Enablement und Automatisierung<br/> - Einführung in Sales Enablement und dessen Rolle<br/> - Tools zur Vertriebsautomatisierung<br/> - Integration von CRM-Systemen in den Vertriebsprozess<br/> - Best Practices für die Automatisierung im Vertrieb<br/> - Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen</p><p>4. Praxisorientierte Projekte und Abschluss<br/> - Durchführung eines praktischen Projekts zur Kundengewinnung<br/> - Erstellung einer eigenen Sales Pipeline<br/> - Präsentation der Ergebnisse vor einem Prüfungskomitee<br/> - Feedback-Runden und Retrospektive<br/> - Vorbereitung auf den Praxiseinsatz im Vertrieb</p>
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Häufige Fragen zu „Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline“
Ist „Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline“?
Die Weiterbildung dauert 4 Monate.
Was kostet „Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Kundengewinnung im IT-Vertrieb: Strategien für die Sales Pipeline“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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