Taktiken und Tools zur Kundengewinnung im digitalen Vertrieb
1. Einführung in den digitalen Vertrieb
- Überblick über digitalen Vertrieb
- Grundlagen der Kundengewinnung
- Einführung in Online Marketing
- Unterschiede zwischen traditionellen und digitalen Vertriebsansätzen
2. Social Selling
- Bedeutung von Social Media im Vertrieb
- Aufbau einer persönlichen Marke
- Netzwerkstrategien für Social Selling
- Praxis: Erstellung eines Social Selling Plans
3. Leadgeneration und Lead Scraping
- Methoden zur Leadgenerierung
- Tools und Techniken zum Lead Scraping
- Qualitätskriterien für Leads
- Praxis: Lead Scraping Workshops
4. Sales Funnel und Vertriebskampagnen-Optimierung
- Definition und Aufbau eines Sales Funnels
- Optimierung von Vertriebsprozessen
- Kampagnenmanagement im digitalen Vertrieb
- Fallstudien er Vertriebskampagnen
5. Automatische Datenauswertung und KPI-Analyse
- Bedeutung von KPIs im Vertrieb
- Tools zur Datenanalyse und Reporting
- Automatisierung von Analyseprozessen
- Praxis: Erstellung eines KPI-Dashboards
6. Vertriebstrigger und Verkaufspsychologie
- Identifizierung von Sales Triggers
- Psychologische Aspekte im Verkaufsprozess
- Strategien zur Ansprache von Kunden
- Praxis: Rollenspiele und Simulationen
7. Technologien und Tools im digitalen Vertrieb
- Übersicht über relevante Tools und Software
- Integration von CRM-Systemen
- Nutzung von Automatisierungstools
- Praxis: Vergleich und Auswahl von Tools
8. Abschlussprojekt und Präsentation
- Entwicklung eines eigenen digitalen Vertriebskonzepts
- Präsentation vor einem Prüfungskomitee
- Kritik und Feedback zu den Projekten
- Abschluss der Weiterbildung