Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Entwicklung individueller Verkaufsstrategien basierend auf Kundenbedarfsanalyse 1. Einführung in die Kundenbedarfsanalyse - Grundlagen der Kundenbedarfsanalyse - Methoden der Bedarfsaufnahme - Bedeutung von Kundenfeedback 2.
Lerninhalte
<p>Entwicklung individueller Verkaufsstrategien basierend auf Kundenbedarfsanalyse</p><p>1. Einführung in die Kundenbedarfsanalyse<br/> - Grundlagen der Kundenbedarfsanalyse<br/> - Methoden der Bedarfsaufnahme<br/> - Bedeutung von Kundenfeedback</p><p>2. Zielgruppenanalyse<br/> - Identifikation und Segmentierung von Zielgruppen<br/> - Entwicklung von Personas<br/> - Marktforschungstechniken</p><p>3. Wertversprechen definieren<br/> - Elemente eines starken Wertversprechens<br/> - Abgleich von Kundenbedürfnissen mit Angeboten<br/> - Praxisbeispiele für e Wertversprechen</p><p>4. Einführung in individuelle Verkaufsstrategien<br/> - Ansätze für maßgeschneiderte Verkaufsstrategien<br/> - Anpassung von Verkaufsargumentationen<br/> - Fallstudien er Verkaufsstrategien</p><p>5. Sales Enablement<br/> - Ressourcen und Schulungen für Vertriebsteams<br/> - Technologie und Tools im Sales Enablement<br/> - Messung des Erfolgs von Sales Enablement</p><p>6. Solution Selling<br/> - Grundlagen und Prinzipien des Solution Selling<br/> - Kundengespräche effektiv gestalten<br/> - Abschlussstrategien im Solution Selling</p><p>7. Verkaufspsychologie<br/> - Psychologische Aspekte im Verkaufsprozess<br/> - Emotionen und Entscheidungsfindung<br/> - Aufbau von Vertrauen im Verkauf</p><p>8. Sales Funnel Management<br/> - Definition und Bedeutung des Sales Funnels<br/> - Phasen des Sales Funnels<br/> - Kundenreise im Sales Funnel visualisieren</p><p>9. Sales Automation<br/> - Einführung in Sales Automation<br/> - Tools und Technologien zur Automatisierung<br/> - Integration von CRM-Systemen</p><p>10. Customer Support und Nachbereitung<br/> - Bedeutung von Kundenservice für den Verkauf<br/> - Strategien zur Kundenbindung<br/> - Nachverfolgung und Follow-up-Prozesse</p>
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Häufige Fragen zu „Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien“
Ist „Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien“?
Die Weiterbildung dauert 10 Monate.
Was kostet „Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Kundenbedarfsanalyse und individuelle Verkaufsstrategien“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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