IT-Vertriebsmanager mit Schwerpunkt auf Vertriebsdigitalisierung und HubSpot
1. Einführung in IT und Vertriebsstrategien
- Grundlagen des IT Vertriebs und seiner Akteure
- Marktanalyse und Zielgruppenbestimmung
- Wertversprechen und Markt Value Canvas
2. Customer Relationship Management
- Einführung in CRM-Systeme
- Strategien für effektiven Kundenkontakt
- CRM-Automatisierungen
3. Vertriebstechniken und Verhandlungsstrategien
- Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken im IT-Vertrieb
- Sales Rhetorik und effektive Kommunikation
4. Sales Automation und digitale Prozesse
- Einführung in Sales Automation
- Nutzung von No Code Tools im Vertrieb
- Prozessanalyse und -optimierung im Sales
5. Leadership und Entscheidungsfindung im Vertrieb
- Führungskompetenzen für Vertriebsteams
- Entscheidungsfindungsprozesse im Vertrieb
- Change Management in Verkaufsorganisationen
6. Agile Methoden und Projektmanagement
- Überblick über agile Methoden wie Scrum und Kanban
- Projektplanung und Roadmapping für Vertriebsteams
- Agiles Anforderungsmanagement
7. HubSpot für Vertriebsprofis
- Einführung in HubSpot und seine Module
- Integration von HubSpot in den Vertriebsprozess
- Effektive Nutzung von HubSpot für Lead-Management und Nachverfolgung
8. Abschlussprojekt im Vertrieb
- Entwicklung eines eigenen Vertriebsprojekts
- Anwendung der gelernten Konzepte in der Praxis
- Präsentation der Ergebnisse und Feedback