IT-Vertrieb und Kommunikationsstrategien: Vertriebspsychologie und Social Selling
1. Vertriebsstrategien und Verkaufspsychologie
- Einführung in die Verkaufspsychologie
- Vertriebsstrategien im IT-Sektor
- Zielgruppenanalyse und Bedarfsanalyse
- Consultative Selling Ansätze
- Verhandlungsstrategien
2. Social Selling und Inbound Marketing
- Grundlagen des Social Selling
- Content-Strategien für Inbound Marketing
- Aufbau einer persönlichen Marke im Social Selling
- Leadgenerierung über soziale Netzwerke
- Sales Funnel und Lead-Nurturing
3. Vertriebstraining im IT-Consulting
- IT-Consulting und SaaS-Vertrieb
- Vertriebstechniken für technische Produkte
- Praktische Vertriebsprojekte und Rollenspiele
- Kundenkommunikation
- Evaluierung und Feedback zu Vertriebsgesprächen