IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
IT-Business Development: Innovative Ansätze für modernes Vertriebstraining 1. Einführung in den IT-Vertrieb - Überblick über den IT-Vertrieb - Markt- und Wettbewerbsanalyse - Das Wertangebot im Vertrieb - Vertrieb als Business-Strategie 2.
Lerninhalte
<p>IT-Business Development: Innovative Ansätze für modernes Vertriebstraining</p><p>1. Einführung in den IT-Vertrieb<br/> - Überblick über den IT-Vertrieb<br/> - Markt- und Wettbewerbsanalyse<br/> - Das Wertangebot im Vertrieb<br/> - Vertrieb als Business-Strategie</p><p>2. Sales Consultancy und Consultative Selling<br/> - Rollenspiele zur Verkaufsberatung<br/> - Techniken des Consultative Selling<br/> - Bedarfsermittlung im Vertrieb<br/> - Praktische Übungen zur Verkaufsberatung</p><p>3. Leadgenerierung im IT-Vertrieb<br/> - Leadquellen und ihre Auswahl<br/> - Strategien zur Leadgenerierung<br/> - Digitale Tools zur Leadgenerierung<br/> - Nachhaltige Leadpflege und -management</p><p>4. Value-Based Selling<br/> - Grundlagen des Value-Based Selling<br/> - Preisgestaltung basierend auf Wert<br/> - Kundenperspektive einnehmen<br/> - Präsentation von Werten und Nutzen</p><p>5. CRM-Management im Vertrieb<br/> - Einführung in CRM-Systeme<br/> - Kundenbeziehungsmanagement<br/> - Datenanalyse und Reporting<br/> - Effektive Nutzung von CRM-Tools</p><p>6. Territory Ownership und Zielgruppenanalyse<br/> - Vertriebsgebietsmanagement<br/> - Segmentierung von Zielgruppen<br/> - Strategien zur Zielgruppenansprache<br/> - Case Studies: s Territory Management</p><p>7. Identifikation von Sales Triggers<br/> - Sales Triggers erkennen und nutzen<br/> - Verhaltensanalyse von Kunden<br/> - Gelegenheiten im Verkaufsprozess<br/> - Best Practices in der Trigger-Identifikation</p><p>8. Change Management im Vertrieb<br/> - Grundlagen des Change Managements<br/> - Wechselwirkungen im Vertrieb<br/> - Umgang mit Widerständen<br/> - Implementierung von Änderungsstrategien</p><p>9. Kommunikation im Vertrieb<br/> - Kommunikationstechniken im Vertrieb<br/> - Verhandlungsführung<br/> - Nachfassstrategien<br/> - Kundengespräche effektiv gestalten</p><p>10. Vertriebsprocessanalyse und Optimierung<br/> - Prozessanalyse im Vertrieb<br/> - Optimierung von Verkaufsprozessen<br/> - KPIs zur Vertriebsbewertung<br/> - Fallstudien zur Prozessverbesserung</p><p>11. Abschluss und Präsentation von Verkaufsstrategien<br/> - Strategien zur Abschlussförderung<br/> - Präsentationstechniken für Verkäufe<br/> - Erstellung eines Verkaufsplans<br/> - Feedback und Retrospektive</p>
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Häufige Fragen zu „IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining“
Ist „IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „IT-Business Development: Ansätze für modernes Vertriebstraining“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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