Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Führungskompetenz und Leadership im IT-Vertrieb für Vertriebsmanager 1. Leadership im Vertrieb - Einführung in Leadership - Führungskompetenzen für Vertriebsmanager - Emotionale Intelligenz im Vertrieb - Strategien zur Teamentwicklung 2.
Lerninhalte
<p>Führungskompetenz und Leadership im IT-Vertrieb für Vertriebsmanager</p><p>1. Leadership im Vertrieb<br/> - Einführung in Leadership<br/> - Führungskompetenzen für Vertriebsmanager<br/> - Emotionale Intelligenz im Vertrieb<br/> - Strategien zur Teamentwicklung</p><p>2. Change Management<br/> - Grundlagen des Change Managements<br/> - Methoden und Werkzeuge<br/> - Überwindung von Widerständen<br/> - Change Management im Vertrieb</p><p>3. Objectives and Key Results (OKRs)<br/> - Einführung in OKRs<br/> - Implementierung von OKRs im Vertrieb<br/> - Messung des Erfolgs von OKRs<br/> - OKRs und Motivation im Team</p><p>4. Vertriebstraining<br/> - Verkaufstechniken und Methoden<br/> - Kundengespräche effektiv führen<br/> - Vertriebspsychologie<br/> - Praktische Übungen und Rollenspiele</p><p>5. Sales Enablement<br/> - Ressourcen für Vertriebsmitarbeiter<br/> - Schulung und Onboarding<br/> - Technologien zur Vertriebsunterstützung<br/> - Metriken zur Erfolgsmessung</p><p>6. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Einführung in agile Methoden<br/> - Scrum und Kanban im Vertrieb<br/> - Vorteile von Agilität im Vertrieb<br/> - Workshop zur Implementierung</p><p>7. Projektmanagement im Vertrieb<br/> - Projektmanagement-Methoden<br/> - Planung und Durchführung von Vertriebsprojekten<br/> - Risikomanagement im Vertrieb<br/> - Tools für das Projektmanagement</p><p>8. Vertriebsrhetorik<br/> - Kommunikationstechniken<br/> - Argumentation und Überzeugung<br/> - Verhandlungsstrategien<br/> - Präsentationsfähigkeiten</p><p>9. Sales Coaching<br/> - Grundlagen des Coachings<br/> - Coaching-Methoden im Vertrieb<br/> - Feedback und Entwicklungsgespräche<br/> - Fallstudien und Praxisbeispiele</p><p>10. Performance-Management im Vertrieb<br/> - Erfolgsmessung im Vertrieb<br/> - Kennzahlen und KPIs<br/> - Feedback-Mechanismen<br/> - Leistungssteigerung durch Datenanalyse</p><p>11. Abschlussprojekt<br/> - Erarbeitung einer Vertriebsstrategie<br/> - Präsentation der Ergebnisse<br/> - Praktische Anwendung der erlernten Inhalte<br/> - Reflexion und nächste Schritte</p>
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Häufige Fragen zu „Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager“
Ist „Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager“?
Die Weiterbildung dauert 11 Monate.
Was kostet „Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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