Digitalisierung im Vertrieb mit Fokus auf neue Technologien und Trends
1. Einführung in die Digitalisierung im Vertrieb
- Grundlagen der Digitalisierung
- Einfluss neuer Technologien auf den Vertrieb
- Überblick über aktuelle Trends im Vertrieb
- Erfolgsfaktoren in der digitalen Transformation
2. Technische Produktkenntnisse für den Vertrieb
- Was ist SaaS?
- Wichtige technische Produktkennzahlen
- Vergleich von Softwarelösungen
- SaaS-Geschäftsmodelle verstehen
3. No-Code-Tools für Sales Automation
- Einführung in No-Code-Entwicklung
- Nutzung von No-Code-Tools im Sales-Prozess
- Automatisierung von Leadgenerierung und Follow-ups
- Praktische Übungen mit No-Code-Plattformen
4. Leadgenerierung und Sales Triggers
- Strategien zur effektiven Leadgenerierung
- Identifikation und Nutzung von Sales Triggers
- Outbound-Strategien und Messaging
- Praktische Workshops zur Leadgenerierung
5. Interaktive Präsentationen im Vertrieb
- Methoden für interaktive Präsentationen
- Tools für effektive Präsentationen
- Tipps zur Präsentationsgestaltung
- Praxis: Interaktive Präsentationen entwickeln
6. Sales Enablement und Customer Support
- Einführung in Sales Enablement
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Customer Support
- Integration von Customer Support in den Sales-Prozess
- Praxis: Entwicklung eines Sales Enablement Plans
7. Zukunft des digitalen Vertriebs
- Trends der nächsten Jahre im Vertrieb
- Künstliche Intelligenz und ihre Rolle im Vertrieb
- Veränderungen im Kundenverhalten
- Vorbereitung auf zukünftige Herausforderungen