Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Entwicklung von Lösungen durch Consultative Selling und Kundenbedarfsanalyse 1. Einführung in Consultative Selling - Definition und Grundlagen von Consultative Selling - Die Rolle des Beraters im Verkaufsprozess - Kundenbedarfsanalyse: Methoden und Techniken -…
Lerninhalte
<p>Entwicklung von Lösungen durch Consultative Selling und Kundenbedarfsanalyse</p><p>1. Einführung in Consultative Selling<br/> - Definition und Grundlagen von Consultative Selling<br/> - Die Rolle des Beraters im Verkaufsprozess<br/> - Kundenbedarfsanalyse: Methoden und Techniken<br/> - Vertrauensaufbau und Kundenbeziehungen entwickeln</p><p>2. Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln<br/> - Techniken zur Bedarfsanalyse<br/> - Solution Selling: Ansätze und Beispiele<br/> - Interaktive Präsentationen: Tools und Best Practices<br/> - Fallstudien und Rollenspiele zur Anwendung</p><p>3. Sales Enablement und Sales Funnel<br/> - Sales Enablement: Strategien zur Unterstützung des Verkaufsteams<br/> - Der Sales Funnel: Phasen und Optimierung<br/> - Verkaufstechniken für unterschiedliche Funnel-Stufen<br/> - Wichtige Kennzahlen zur Erfolgsmessung im Vertrieb</p><p>4. Praktische Anwendung und Abschlussprojekt<br/> - Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie<br/> - Interaktive Praktika: Präsentation und Feedback<br/> - Abschlusspräsentation der Projektarbeiten vor dem Prüfungskomitee<br/> - Reflexion der Lernerfahrungen und zukünftige Anwendung</p>
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Häufige Fragen zu „Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln“
Ist „Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln“?
Die Weiterbildung dauert 8 Monate.
Was kostet „Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Consultative Selling: Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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