Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen im IT-Sales: Consultative Selling 1.
Lerninhalte
<p>Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen im IT-Sales: Consultative Selling</p><p>1. Einführung in Consultative Selling<br/> - Grundprinzipien des Consultative Selling<br/> - Unterschied zwischen traditionalem und consultativem Verkauf<br/> - Vertrauensaufbau im Verkaufsprozess</p><p>2. Kundenbedarfsanalyse<br/> - Methoden der Bedarfsanalyse<br/> - Fragetypen zur Bedarfsermittlung<br/> - Erstellung von Kundenprofilen</p><p>3. Verkaufspsychologie<br/> - Psychologische Grundlagen des Verkaufs<br/> - Einfluss von Emotionen auf Kaufentscheidungen<br/> - Verkaufstricks und deren Anwendung</p><p>4. Verkaufsverhandlungen<br/> - Vorbereitung auf Verhandlungen<br/> - Techniken der Verkaufsverhandlung<br/> - Umgang mit Einwänden</p><p>5. BATNA und ZOPA im Verkaufsprozess<br/> - Definition und Bedeutung von BATNA<br/> - Identifikation von ZOPA<br/> - Strategien zur Maximierung des eigenen ZOPA</p><p>6. Value Proposition entwickeln<br/> - Ermittlung von Kundenwerten<br/> - Entwicklung von Wertversprechen<br/> - Positionierung von Angeboten</p><p>7. Sales Consulting<br/> - Anwendung von Beratungsansätzen im Verkauf<br/> - Erstellung von Lösungsangeboten<br/> - Nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen</p><p>8. Abschluss und Präsentation<br/> - Techniken für e Abschlussgespräche<br/> - Verkaufspitches und ihre Gestaltung<br/> - Feedback-Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung</p>
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Häufige Fragen zu „Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen“
Ist „Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen“?
Die Weiterbildung dauert 16 Monate.
Was kostet „Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Consultative Selling im IT-Sales: Kundenbedarfsanalyse und Verkaufsverhandlungen“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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