Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Vom IT-Sales Manager zum Leader: Strategien für die berufliche Entwicklung im Vertrieb 1.
Lerninhalte
<p>Vom IT-Sales Manager zum Leader: Strategien für die berufliche Entwicklung im Vertrieb</p><p>1. Leadership im Vertrieb<br/> - Einführung in Leadership-Konzepte<br/> - Führungskompetenzen im Vertrieb<br/> - OKRs: Ziele setzen und erreichen<br/> - Change Management: Mit Veränderung umgehen</p><p>2. Wertversprechen und Kundenbedarfsanalyse<br/> - Wertversprechen entwickeln<br/> - Kundenbedarfsanalyse: Methoden und Tools<br/> - Individuelle Bedarfsanalyse durchführen</p><p>3. Vertriebstraining und Sales Enablement<br/> - Trainingsmethoden im Vertrieb<br/> - Sales Enablement: Strategien und Tools<br/> - Effektives Vertriebstraining gestalten</p><p>4. Agile Methoden im Vertrieb<br/> - Einführung in agile Methoden<br/> - Scrum und Kanban im Vertrieb<br/> - Agile Führung und Teamarbeit</p><p>5. Vertriebsrhetorik<br/> - Grundlagen der Vertriebsrhetorik<br/> - Überzeugende Kommunikation mit Kunden<br/> - Präsentationstechniken im Vertrieb</p><p>6. Change Management im Vertrieb<br/> - Veränderungsprozesse verstehen<br/> - Change Management Strategien<br/> - Stakeholder-Management während des Wandels</p><p>7. Frameworks zur Zielverfolgung - OKRs<br/> - OKRs im Vertrieb anwenden<br/> - Leistungskennzahlen definieren<br/> - Erfolgsmessung und Tracken</p><p>8. Kundenbedarfsanalyse vertiefen<br/> - Techniken der Bedarfsanalyse<br/> - Bedarfsanalyse im SaaS-Vertrieb<br/> - Marktforschung und Trends im Vertrieb</p><p>9. Vertrieb 4.0: Digitale Transformation<br/> - Die Rolle der Technologie im Vertrieb<br/> - Vertriebsautomatisierung-Tools<br/> - CRM-Systeme und Datenanalyse</p><p>10. Abschlussprojekt<br/> - Entwicklung einer Vertriebsstrategie<br/> - Praxisprojekt: Sales Enablement umsetzen<br/> - Abschlusspräsentation und Peer-Review</p>
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Häufige Fragen zu „Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader“
Ist „Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader“?
Die Weiterbildung dauert 20 Monate.
Was kostet „Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Berufliche Entwicklung im Vertrieb: Vom IT-Sales Manager zum Leader“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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