Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Strategien zur Erstellung und Verhandlung von Angeboten 1. Einführung in die Verkaufsverhandlungen - Grundlagen der Verkaufsverhandlungen - Verstehen von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) -…
Lerninhalte
<p>Strategien zur Erstellung und Verhandlung von Angeboten</p><p>1. Einführung in die Verkaufsverhandlungen<br/> - Grundlagen der Verkaufsverhandlungen<br/> - Verstehen von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)<br/> - WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)<br/> - ZOPA (Zone of Possible Agreement)<br/> - Psychologie der Verhandlung</p><p>2. Verkauftechniken und Strategien<br/> - Identifizierung von Sales Triggers<br/> - Techniken zur Bedarfsermittlung<br/> - Permanente Verhandlungstechniken<br/> - Umgang mit Einwänden<br/> - Verhandlungspsychologie</p><p>3. Pitch-Training und Angebotsgestaltung<br/> - Struktur und Inhalt eines en Pitches<br/> - Erstellung effektiver Angebote<br/> - Pitch-Präsentationen üben und verbessern<br/> - Integration von Feedback in Angebote<br/> - Case Study: Angebote analysieren</p><p>4. Führung und Nachverhandlung<br/> - Strategien für Nachverhandlungen<br/> - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen<br/> - Feedback nach Verhandlungen einholen<br/> - Entwicklung von Verhandlungsstrategien<br/> - Fallstudien er Verhandlungen</p>
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Häufige Fragen zu „Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb“
Ist „Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb“?
Die Weiterbildung dauert 4 Monate.
Was kostet „Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Angebotserstellung und Verhandlungsführung im Vertrieb“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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