Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung
Forward Education GmbH · München
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
Account Executive: Lead mit Schwerpunkt auf Nurturing und Angebotserstellung 1. Einführung in Lead-Nurturing und Angebotserstellung: Definition von Lead-Nurturing und dessen Bedeutung im Verkaufsprozess, Überblick über den Verkaufszyklus und die Rolle von Acco…
Lerninhalte
<p>Account Executive: Lead mit Schwerpunkt auf Nurturing und Angebotserstellung</p><p>1. Einführung in Lead-Nurturing und Angebotserstellung: Definition von Lead-Nurturing und dessen Bedeutung im Verkaufsprozess, Überblick über den Verkaufszyklus und die Rolle von Account Executives, Erklärung grundlegender Begriffe: Leads, MQLs, SQLs</p><p>2. Psychologie der Käufer: Verständnis und Ansprache: Analyse der Kaufentscheidungsprozesse von Kunden, Identifizierung von Käufer-Personas und deren Bedürfnisse, Strategien zur emotionalen Ansprache von Leads</p><p>3. Methoden des Lead-Nurturing: Techniken und Tools: Einsatz von E-Mail-Marketing und Automatisierungstools, Best Practices für die Erstellung von Content für Lead-Nurturing, Nutzung von Social Media zur Lead-Interaktion</p><p>4. Angebotserstellung: Struktur und Strategie: Elemente eines effektiven Angebots: Preis, Leistung, Nutzen, Techniken zur Anpassung von Angeboten an unterschiedliche Kundenbedürfnisse, Fallstudien er Angebotserstellungen</p><p>5. Verhandlungstechniken für Account Executives: Strategien zur en Preisverhandlung, Umgang mit Einwänden und Ablehnungen von Leads, Aufbau von Vertrauen und Beziehung während der Verhandlungen</p><p>6. Analyse von Lead-Nurturing-Kampagnen: Wichtige KPIs zur Erfolgsmessung von Lead-Nurturing-Strategien, Methoden zur Datenauswertung und Kampagnenoptimierung, Feedback-Mechanismen zur kontinuierlichen Verbesserung</p><p>7. Praktische Anwendung: Lead-Nurturing-Projekte: Entwicklung und Präsentation einer eigenen Lead-Nurturing-Kampagne, Gruppenarbeit zur Erstellung von Angeboten für fiktive Kunden, Peer-Feedback und Diskussion von Lösungsvorschlägen</p><p>8. Reflexion und Transfer: Umsetzung in den Berufsalltag: Identifizierung von Lessons Learned aus der Kursdurchführung, Strategien zur Integration der erlernten Inhalte in den Arbeitsalltag, Zukunftsausblick: Trends im Lead-Nurturing und Angebotserstellung</p>
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Häufige Fragen zu „Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung“
Ist „Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Wie lange dauert „Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung“?
Die Weiterbildung dauert 12 Monate.
Was kostet „Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Account Executive: Lead-Nurturing und Angebotserstellung“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Hybrid.
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