Fragetechniken: Pain Discovery für Vertrieb und Kundenberatungen
Digital Sales School · Aulendorf
Förderung
Dieser Kurs ist förderfähig:
- Bildungsgutschein – Bis zu 100 % Kostenübernahme durch Agentur für Arbeit oder Jobcenter. Die Bewilligung ist eine Ermessensentscheidung der Behörde (AZAV-Voraussetzung).
Über den Kurs
In diesem Kurs lernst du, wie du Pain Points von Prospects systematisch entdeckst, mittels verschiedener bewährter Methoden dokumentierst und passende Lösungsvorschläge ableitest.
Lerninhalte
<p>In diesem Kurs lernst du, wie du Pain Points von Prospects systematisch entdeckst, mittels verschiedener bewährter Methoden dokumentierst und passende Lösungsvorschläge ableitest. Der Kurs ist praxisorientiert, verständlich formuliert und direkt im Alltag anwendbar - unabhängig davon, ob du im Sales arbeitest oder in allgemein professionellen Kundenberatungen.</p><br/><p>Kursinhalte:</p><br/><p>Grundlagen der Pain Discovery - Funktionsweise, Bedeutung und direkter Nutzen für Sales und allgemeine Kundenberatung</p><p>SPIN-Framework einsetzen - Situation, Problem, Implication, Need-Payoff systematisch fragen</p><p>CHAMP-Ansatz nutzen - CHAMP für Pain Discovery und dokumentieren</p><p>Von Pain Point zur Lösung - Pain Points und Impact ableiten, Nutzenargumentation konkret gestalten</p>
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Häufige Fragen zu „Fragetechniken: Pain Discovery für Vertrieb und Kundenberatungen“
Ist „Fragetechniken: Pain Discovery für Vertrieb und Kundenberatungen“ förderfähig?
Ja. Für diesen Kurs kommen folgende Förderungen in Betracht: Bildungsgutschein. Die konkrete Bewilligung klärst du mit der jeweiligen Förderstelle (z. B. Agentur für Arbeit oder Jobcenter).
Was kostet „Fragetechniken: Pain Discovery für Vertrieb und Kundenberatungen“?
Die Kosten können über einen Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder des Jobcenters bis zu 100 % gefördert werden. Die genauen Konditionen nennt dir der Anbieter.
Welchen Abschluss erhalte ich bei „Fragetechniken: Pain Discovery für Vertrieb und Kundenberatungen“?
Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du: Zertifikat.
In welcher Lernform findet „Fragetechniken: Pain Discovery für Vertrieb und Kundenberatungen“ statt?
Die Weiterbildung wird in folgender Lernform angeboten: Präsenz.
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