Dieser Einführungskurs richtet sich an alle, die sich im B2B SaaS-Vertrieb (Tech Sales) neu orientieren oder erste Kompetenzen aufbauen möchten.



Inhalte


Woche 1: Fundament des modernen B2B SaaS Sales

Starte mit einem praxisnahen Überblick über die Welt des digitalen Vertriebs. Du lernst, wie erfolgreiche Tech‑Unternehmen ihre Produkte im B2B‑Umfeld positionieren und verkaufen.
- Grundlagen des B2B‑Software‑Vertriebs und seiner Wertschöpfungskette
- Zentrale Begriffe und Modelle (Ideal Customer Profile, Sales‑Funnel, Pipeline, KPI)
- Rollen im modernen Sales‑Team: SDR, AE, CSM - wer macht was?
- Karrierepfade, Gehaltsentwicklungen und aktuelle Trends im Tech‑Vertrieb


Woche 2: Kundenverständnis & smartes Prospecting

Jetzt geht’s in die Praxis - du lernst, wie du potenzielle Kunden findest, ansprichst und begeisterst.

- Effiziente Lead‑Recherche mit modernen Tools und KI‑Unterstützung
- Erfolgreiches Prospecting und Cold Outreach per E‑Mail, LinkedIn & Telefon
- Storytelling in der Kommunikation: Schreibe überzeugende Nachrichten, initiiere Gespräche mit Mehrwert
- Social‑Selling‑Strategien auf LinkedIn: Authentisch netzwerken und Vertrauen aufbauen
- Aufbau und Pflege einer individuellen Vertriebspipeline, Forecasting leicht gemacht


Woche 3: Sales‑Prozess meistern & souverän verhandeln

Lerne den gesamten Verkaufsprozess Schritt für Schritt - vom Erstkontakt bis zum qualifizierten Termin.

- Strukturierter Ablauf von Erstansprache bis Follow‑up
Bedarfsgespräche führen: Frage‑Techniken, aktives Zuhören und Qualifizierung anhand realer Szenarien
- Einwände erkennen, selbstbewusst reagieren und den nächsten Schritt sichern
- Terminvereinbarung, Call‑Übungen und Feedbackrunden zur Verbesserung der Gesprächsführung


Woche 4: CRM, Performance & Einstieg ins Berufsleben

Ab Woche 4 geht es um die Umsetzung im Arbeitsalltag - mit echter Vertriebsstruktur, Selbstorganisation und Tool‑Know‑how.

- CRM‑Grundlagen mit praxisnahen Übungen (HubSpot, Pipedrive)
Datenpflege, Aktivitäten‑Tracking und Reporting zur Erfolgsmessung
- Vorbereitung auf fortgeschrittene Themen wie Pipeline‑Optimierung und Umsatzprognose
- Effektives Zeit‑ und Selbstmanagement für Sales‑Routinen
- Bewerbungs‑ und Karrieretipps für den Einstieg in Tech‑Sales‑Rollen