Zielsetzung des Kurses
Der Kurs zum Thema Digital Funnel Optimization Specialist vermittelt methodische Vorgehensweisen zur Planung, Umsetzung und Auswertung digitaler Vertriebstrichter. Behandelt werden Prozessschritte von der Traffic-Generierung über Lead-Erfassung bis zur Konversion und Bindung. Der Schwerpunkt liegt auf der Verknüpfung von Marketing-Touchpoints, Datenerhebung und Messlogiken entlang des Funnels. Eingebettet ist der Kurs in das Fachgebiet Digital Marketing mit Bezug zu Performance- und Conversion-Management.
Inhalte
Definition und Modellierung von Funnel-Phasen mit Ableitung von Kontaktpunkten, Messpunkten und Übergabekriterien zwischen Marketing und Vertrieb; Klärung von Anforderungen an Tracking, Datenschutz und rechtliche Rahmenbedingungen
Traffic-Generierung und Kanalsteuerung mit Fokus auf Suchmaschinen, soziale Netzwerke, E-Mail, Anzeigenmanagement und Landingpages; Ausgestaltung von Botschaften, Formaten und Ausspielungsrhythmen
Lead-Erfassung und Qualifizierung einschließlich Formulargestaltung, Lead-Magneten, CRM-Übergabe, Scoring-Regeln sowie Einrichtung von Automatisierungen für Nurturing-Strecken
Konversionsgestaltung auf Landingpages und in Checkouts mittels Informationsarchitektur, Nutzerführung, A/B-Tests, Microcopy, Vertrauenselementen und technischen Ladezeitfaktoren
Datenbasis, Metriken und Auswertung mit Definition von KPIs je Funnel-Stufe, Attributionsansätzen, Dashboards, Segmentierungen und Interpretation wiederkehrender Muster
Betrieb und Weiterentwicklung durch Testplanung, Dokumentation von Hypothesen, Iterationszyklen, Fehleranalyse, Versionierung und Zusammenarbeit zwischen Marketing, Produkt und Vertrieb
Lernziele
- Analysieren von bestehenden Funnel-Strukturen und Identifizieren von Engpässen je Phase
- Erstellen von Kanal- und Landingpage-Konzepten zur Traffic- und Lead-Generierung
- Durchführen von A/B-Tests einschließlich Hypothesenformulierung, Testdesign und Auswertung
- Implementieren von Tracking- und Datenflüssen zwischen Webseite, CRM und Analysetools
- Entwickeln von Nurturing-Strecken mit Segmentierung, Triggern und automatisierten Abläufen
- Bewerten von Konversionsraten, Attributionsmodellen und Maßnahmenprioritäten für Iterationen
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Performance-Marketing-Management mit Aufgaben an Schnittstellen zwischen Kampagnensteuerung, Tracking und Reporting. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Conversion-Rate-Management mit Schwerpunkt Landingpages, Tests und Nutzerführung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Marketing-Automation- und CRM-Management mit Fokus auf Lead-Erfassung, Segmentierung und Nurturing. Weitere Einsatzmöglichkeiten liegen im Digital-Analytics-Umfeld mit Datenmodellierung, Dashboarding und Attributionsanalyse.
Zusammenfassung
Der Kurs Digital Funnel Optimization Specialist behandelt die Planung, Steuerung und Auswertung digitaler Vertriebstrichter von der Reichweite bis zur Konversion. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Konzepte zu Kanalsteuerung, Tracking, Testing, Nurturing und Reporting vermittelt. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Performance Marketing, Conversion-Rate-Management, Marketing Automation und Digital Analytics.