Vertrieb + Projektmanagement + Verhandlung + Strategien

Diese Weiterbildung vermittelt fundierte Kenntnisse über Vertriebsplanung, Projektmanagement und strategische Ansätze im Vertrieb. Teilnehmende lernen, wie sie ihre Vertriebsaktivitäten durch moderne Konzepte und Technologien sachlich abgestimmt gestalten und steuern können.

Modul 1: Planung im Vertrieb - Konzepte, Kanäle und Führung
Modul 2: Projektsteuerung im Vertriebsprozess
Modul 3: Strategien und Techniken im Vertrieb

Planung im Vertrieb - Konzepte, Kanäle und Führung
  • Vertriebsstrategie entwickeln: Definition von Zielgruppen, Vertriebsmodellen und digitalen Sales Funnel Strukturen.
  • Ansätze zur Vertriebsführung: Steuerung durch KPI-basierte Vertriebsplanung und CRM-gestütztes Performance Management.
  • Akquisewege und Kanäle: Integration von Outbound Sales, Social Selling Index und telefonischem Außendienst.
  • Verhandlung & Positionierung: Anwendung von Verhandlungstechniken, Solution Selling und Storytelling im Vertriebsprozess.

Projektsteuerung im Vertriebsprozess
  • Projektmanagement im Vertrieb: Zieldefinition, Zeitplanung und Strukturansätze im vertriebsbezogenen Projektablauf.
  • Zusammenarbeit im Team: Schnittstellen zwischen Head of Sales, Vertriebler und Projektleitung definieren.
  • Vertriebsprognose und Kontrolle: Angebote anpassen, Forecasts erstellen und Abläufe in der Vertriebssteuerung sichern.
  • CRM und Kommunikation: Einsatz von Management CRM, Pipeline Management und Präsentationskompetenz im Projektkontext.

Strategien und Techniken im Vertrieb
  • Methoden im Verkaufsalltag: Einsatz von Cross & Up Selling, Buyer Journey und dynamischer Preisgestaltung im Online Vertrieb.
  • Verhandlungskompetenz entwickeln: Techniken aus dem Harvard Konzept, BATNA und Verkaufspsychologie zur Abschlussvorbereitung.
  • Strategien für Online Sales: LinkedIn Social Selling, Personal Branding und Challenger Sale zur Zielgruppenpositionierung.
  • Systeme & Daten im Einsatz: CRM-Integration, Predictive Analytics und Salesforce zur Steuerung hybrider Sales Performance.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien zu konzipieren, Projekte zu steuern und fortgeschrittene Verkaufstechniken im digitalen Kontext anzuwenden.