Sales Development Representative und KI verbindet moderne Leadgenerierung mit dem gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Vertriebsunterstützung. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für die Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Vertriebschancen mithilfe datenbasierter Methoden.
Grundlagen Sales Development und KI- Sales Development Representative und KI im Vertriebsprozess einordnen
- KI-Anwendungen für Leadmanagement und Kundenanalyse verstehen
- Vertriebsdaten für fundierte Entscheidungen nutzen
- Sales Development Aktivitäten durch KI-Unterstützung optimieren
Leadgenerierung mit KI
- Sales Development Representative und KI zur Leadrecherche einsetzen
- Zielkunden anhand von Datenmustern identifizieren
- KI-gestützte Kriterien für die Leadbewertung anwenden
- Vertriebschancen systematisch priorisieren und strukturieren
Kundenansprache und Qualifizierung
- Sales Development Representative und KI für Erstkontakte nutzen
- Bedarfe durch datenbasierte Gesprächsvorbereitung erkennen
- Interessenten anhand definierter Merkmale qualifizieren
- KI-Erkenntnisse für die Übergabe an Vertriebsteams aufbereiten
Analyse und Vertriebsentwicklung
- Sales Development Representative und KI zur Pipeline-Entwicklung einsetzen
- Vertriebsaktivitäten anhand relevanter Kennzahlen bewerten
- Leadquellen und Kontaktstrategien systematisch analysieren
- Optimierungspotenziale für Neukundengewinnung ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben als Sales Development Representative und KI im modernen Vertrieb. Sales Development Representative und KI werden praxisnah kombiniert, um Leadmanagement, Kundenansprache und Vertriebsentwicklung datenbasiert zu unterstützen und Vertriebschancen effizient zu erschließen.