Diese Weiterbildungsmaßnahme richtet sich an alle Interessierten, die ihre beruflichen Kenntnisse erweitern möchten. Die Praxisbeispiele und Übungsaufgaben sind so gewählt, dass sie besonders gut auf den Berufsalltag von Sales-Verantwortliche übertragbar sind; die Teilnahme steht ausdrücklich allen offen, unabhängig von der aktuellen beruflichen Tätigkeit. Vermittelt werden Methoden, Werkzeuge und Inhalte, die in unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern eingesetzt werden können.
Die folgenden typischen Aufgaben aus dem Berufsalltag von Sales-Verantwortliche dienen als Beispiele in den Übungen; sie können in der Veranstaltung auf andere Tätigkeitsfelder übertragen werden:
- Pipeline-Forecasts
- Pitch-Decks
- Closing-Calls
- Win-Loss-Analysen
- Territory-Pläne
Marketing: Marktanalyse mit KI
- Grundlagen und Nutzen der Marktanalyse
- Bausteine moderner Marktanalyse: Daten, Quellen und KI
- Marketingrelevante Analysefelder
- Analyse von Nachfrage und Dynamik: Trends, Saisonalität und Signale
- Analyse von Wettbewerbern: Angebote, Botschaften und Kanäle
- Analyse von Zielgruppen: Daten, Muster und Zugänge
- Abgrenzung von Marktsegmenten: Attraktivität, Potenzial und Fokus
- Entwicklung von Personas: Ziele, Barrieren und Auslöser
- Skizzierung der Customer Journey: Phasen, Touchpoints und Reibungen
- Verdichtung von Erkenntnissen: Von Datenmengen zu Handlungsempfehlungen
- Aufbereitung und Visualisierung von Ergebnissen
- Ausblick auf zukünftige Trends und nächste Schritte
Scrum Product Owner:in (PSPO I)
- Grundlagen der agilen Arbeitsweise
- Einführung in Künstliche Intelligenz
- Scrum-Framework
- Product Value
- Scrum Events
- Praxisbeispiele
- Artefakte von Scrum
- Rolle des Scrum Masters
- Die Rolle des Product Owners
- Vision und Produktstrategie
- Stakeholder-Management
- Das Product Backlog
- Release- und Sprint-Planung
- Werkzeuge im agilen Umfeld
- Fortschrittsüberwachung und Reporting
- Agile Schätzmethoden
- Management von Komplexität und Unsicherheit
- Skalierung von Scrum
- Integration von Kundenfeedback
- Prüfungsvorbereitung für Scrum Product Owner 1 (PSPO I)
Lernziele
- Durchführung von Marktanalysen unter Nutzung von KI-gestützten Werkzeugen.
- Identifikation von Markt-, Wettbewerbs- und Zielgruppendynamiken.
- Entwicklung von Handlungsempfehlungen basierend auf Marktdaten.
- Anwendung des Scrum-Frameworks in der Produktentwicklung.
- Management des Product Backlogs und der Stakeholder-Kommunikation.
- Vorbereitung auf die Zertifizierungsprüfung zum Scrum Product Owner.
Berufsperspektiven
Die erworbenen Kompetenzen sind anwendbar in Positionen im Marketing, Produktmanagement und in agilen Projektteams. Die Weiterbildung qualifiziert für Tätigkeiten, die eine datengestützte Marktanalyse und die Anwendung agiler Methoden erfordern. Insbesondere werden die Fähigkeiten zur Steuerung von Produktentwicklungen im Scrum-Framework und zur Analyse von Marktpotenzialen mit KI-Unterstützung vermittelt.