Unternehmensorganisation und -führung mit Zusatzqualifikation: Business Development, digitale Transformation und Vertriebsmanagement In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in der Unternehmensführung und erweitern Ihr Wissen um die Bereiche Business Development, digitale Transformation und Vertriebsmanagement. Sie lernen, wie Sie Unternehmensstrukturen analysieren und optimieren, um den Herausforderungen des digitalen Wandels gerecht zu werden. Sie erwerben Fähigkeiten im Prozessmanagement, indem Sie lernen, Geschäftsprozesse zu identifizieren, zu dokumentieren und zu modellieren. Zudem setzen Sie sich mit der Organisationsgestaltung auseinander, einschließlich Stellen- und Rollenbildung sowie agilen Organisationsformen. Im Bereich Projektmanagement erarbeiten Sie sich Kenntnisse über Projektorganisation, Planung und Steuerung. Darüber hinaus entwickeln Sie Kompetenzen im Innovationsmanagement, um Trends zu identifizieren und Potenzialanalysen durchzuführen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Changemanagement, wo Sie lernen, Veränderungsprozesse zu gestalten und zu begleiten. Die methodische Umsetzung erfolgt durch praxisorientierte Fallstudien und Übungen, die es Ihnen ermöglichen, das Gelernte direkt anzuwenden und zu vertiefen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Unternehmensführungsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Erfolg Ihres Unternehmens nachhaltig zu sichern.

Grundlagen der Unternehmensführung
  • Begriffe, Sichtweisen, Merkmale und Teilnehmende mit Fokus auf Unternehmensführung
  • Führungsmodelle, Grenzen und Führungsbetrachtung
  • Aufgabenbezogene Unternehmensführung: Anwendungen aus der Unternehmensführung

Unternehmensplanung und -organisation
  • Strategische Analysen durchführen mit Schwerpunkt Unternehmensführung
  • Gesamtorganisation aufbauen und umsetzen
  • Strategische Planungskonzepte entwickeln mit Kenntnissen im Bereich Unternehmensführung
  • Planung und Kontrolle mit Kennzahlen
  • Strategieentwicklung, -planung, -umsetzung und -kontrolle unter Berücksichtigung der Unternehmensführung

Existenzgründung und rechtliche Aspekte
  • Existenzgründung: Entwicklung einer Geschäftsidee, Finden der passenden Mitgründerinnen und geeigneten Lieferanten, Erstellung des Businessplans mit Bezug zur Unternehmensführung
  • Finanzierung: Bootstrapping, Kredite, Fördermittel, Investoren und alternative Finanzierungsmöglichkeiten
  • Rechtliche Aspekte: Rechtsformen, Standortwahl, obligatorische Behördengänge, Grundlagen der Unternehmensführung
  • Aufbau und Organisation: Marketing, Vertrieb, Unternehmensrisiken und -krisen
  • Rechtliche Aspekte: Versicherungen, Steuern, vorbereitende Buchhaltung mit Aspekten aus der Unternehmensführung

Digitale Transformation und Innovation
  • Die fünf Domänen der digitalen Transformation im Kontext der Unternehmensführung
  • Umwandeln von Daten in Assets
  • Entwickeln von Plattformen über das Anbieten von Produkten hinaus mit Verbindung zur Unternehmensführung
  • Innovation durch schnelles Experimentieren
  • Nutzen von Kundennetzwerken im Rahmen der Unternehmensführung

Unternehmenssteuerung und Verkaufsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Berührungspunkten zur Unternehmensführung
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Aspekten aus der Unternehmensführung
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie

Vertriebsprozesse und Vertriebsorganisation
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen mit Bezug zu unternehmensführungsspezifischen Anforderungen
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams
  • Vertriebssteuerung und -controlling unter Einbeziehung von Unternehmensführung
  • Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche

Business Development (Zusatzqualifikation)
  • Vertiefende Kenntnisse im Bereich Unternehmensführung