In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Vertriebsmanagement und vertiefen Ihr Verständnis für den Verkauf. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Verkaufsprozesse zu optimieren und Kundenbeziehungen nachhaltig zu gestalten. Ein besonderer Fokus liegt auf der Anwendung von Projektmanagement-Methoden im Verkauf, um Vertriebsprojekte effizient zu planen und durchzuführen. Zudem werden Ihnen Grundlagen der Buchführung vermittelt, die für die finanzielle Steuerung im Verkauf von Bedeutung sind. Sie setzen sich mit der Analyse von Markt- und Wettbewerbsbedingungen auseinander und lernen, Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen. Durch praxisnahe Übungen und Fallstudien wenden Sie das erlernte Wissen direkt an und vertiefen Ihre Fähigkeiten im Verkauf. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsprojekte eigenständig zu leiten, Verkaufsstrategien zu implementieren und die finanziellen Aspekte des Verkaufs professionell zu managen.

Vertriebsstrategie & Kundenbeziehungen
  • Kenntnisse im Bereich Verkauf und ihre Bedeutung für das Vertriebsmanagement
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Verkauf
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Anwendungen aus dem Verkauf
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen mit Bezug zu Verkauf

Grundlagen des Projektmanagements
  • Einführung in das Projektmanagement mit Praxisbezug auf Verkauf
  • Projektarten
  • Standards und Normen im Kontext von Verkauf
  • Traditionelles Projektmanagement
  • Projekt-Planung unter Berücksichtigung von Verkauf
  • Projekt-Steuerung

Kosten- und Leistungsrechnung
  • Einführung in die Kosten- und Leistungsrechnung mit Auswirkungen auf Verkauf
  • Kostenartenrechnung
  • Kostenstellenrechnung mit Bezug zu Verkauf
  • Kostenträgerrechnung
  • Deckungsbeitragsrechnung und ihre Bedeutung für Verkauf
  • Prozesskostenrechnung

Buchführung & Jahresabschluss
  • Buchführung als Teil des Rechnungswesens mit Fokus auf Verkauf
  • Systematik der Finanzbuchführung
  • Inventar und Bilanz unter Einbindung von Verkauf
  • Besonderheiten bei laufenden Buchungen
  • Zeitliche Abgrenzung von Aufwendungen und Erträgen in Bezug auf Verkauf
  • Umsatzsteuer
  • Aufbewahrungsfristen und Jahresabschlussvorbereitung im Kontext von Verkauf

Jahresabschluss & Bilanzanalyse
  • Einführung in den Jahresabschluss mit Beispielen aus Verkauf
  • Gewinn- und Verlustrechnung
  • Bilanzierung von Schulden und Eigenkapital mit Fokus auf Verkauf
  • Bilanzierung von Vermögensgegenständen
  • Bestandteile des Jahresabschlusses mit Anwendungen aus dem Verkauf
  • Interpretation und Aussagekraft des Jahresabschlusses
  • Analyse der Bilanzstruktur im Hinblick auf Verkauf

Kommunikation & Konfliktmanagement
  • Einführung in Kommunikationsmodelle und -formen für Verkauf
  • Strategien zur Konfliktbewältigung
  • Einführung in konstruktives Konfliktmanagement mit Beispielen aus Verkauf
  • Fallstudien und praktische Anwendung des Konfliktmanagements
  • Konfliktmanagement in der interkulturellen Zusammenarbeit mit Fokus auf Verkauf
  • Konflikte und Konfliktmanagement in virtuellen Teams