In dieser Weiterbildung erwerben Sie fundierte Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmanagements mit besonderem Fokus auf Material- und Absatzwirtschaft sowie der digitalen Transformation. Sie lernen, effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern. Sie setzen sich intensiv mit den Grundlagen der Materialwirtschaft auseinander und verstehen deren Einfluss auf den Verkauf. Zudem erarbeiten Sie sich Kompetenzen in der Absatzwirtschaft, um den Verkauf zielgerichtet zu steuern. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der digitalen Transformation, durch die Sie lernen, moderne Technologien im Verkauf einzusetzen und digitale Verkaufsprozesse zu optimieren. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie das erlernte Wissen direkt an und vertiefen Ihre Fähigkeiten im Verkauf. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, den Verkauf in Ihrem Unternehmen strategisch zu gestalten und an die Herausforderungen der digitalen Transformation anzupassen.

Grundlagen des Vertriebsmanagements
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Fokus auf Verkauf
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung von Verkauf
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen mit Anwendungen aus dem Verkauf
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb

Vertriebsorganisation und Management
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Kenntnissen im Bereich Verkauf
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams

Material- und Absatzwirtschaft
  • Grundlagen der Material- und Absatzwirtschaft mit Aspekten aus dem Verkauf
  • Lager- und Bestandsmanagement
  • Logistik- und Supply Chain Management mit Fokus auf Verkauf
  • Beschaffungsmanagement
  • Absatzstrategien und Marketing mit Anwendungen aus dem Verkauf
  • Beschaffungs- und Absatzcontrolling
  • Materialbewertung und -planung im Kontext von Verkauf
  • Technologien in der Material- und Absatzwirtschaft

Digitale Transformation im Vertrieb
  • Die fünf Domänen der digitalen Transformation mit Bezug auf Verkauf
  • Umwandeln von Daten in Assets
  • Entwickeln von Plattformen über das Anbieten von Produkten hinaus mit Einblicken zum Verkauf
  • Innovation durch schnelles Experimentieren
  • Nutzen von Kundennetzwerken mit Schwerpunkt auf Verkauf