In der Weiterbildung Trade Marketing Management mit Schwerpunkt auf Affiliate-Marketing setzen Sie sich intensiv mit den Mechanismen und Strategien des Affiliate-Marketings auseinander. Sie lernen, wie Sie effektive Partnerprogramme entwickeln und implementieren, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Handel zu optimieren. Ein besonderer Fokus liegt auf der Auswahl geeigneter Affiliate-Netzwerke und der Gestaltung von Provisionsmodellen, die den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen steigern. Sie erwerben Kenntnisse über die verschiedenen Akteure im Affiliate-Marketing und deren Rollen im Vertriebsprozess. Zudem lernen Sie, wie Sie Tracking-Methoden einsetzen, um die Performance Ihrer Kampagnen zu analysieren und kontinuierlich zu verbessern. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Einhaltung rechtlicher Rahmenbedingungen, um Compliance sicherzustellen und Risiken zu minimieren. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie das erlernte Wissen direkt an. Sie entwickeln eigene Affiliate-Marketing-Strategien und setzen diese in simulierten Szenarien um, um ein tiefgehendes Verständnis für die praktische Anwendung zu erlangen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Affiliate-Marketing als integralen Bestandteil des Trade Marketings einzusetzen und somit die Zusammenarbeit mit Handelspartnern effektiv zu gestalten.

Grundlagen des Trade Marketings
  • Einführung ins Dienstleistungsmarketing mit Fokus auf Affiliate-Marketing
  • Einführung ins Online-Marketing: SEO, SEA, Social Media Marketing
  • Einführung ins Offline-Marketing und Anwendungen aus dem Affiliate-Marketing
  • Der Marketing-Mix: die vier Ps
  • Marktpositionierung und Zielgruppen im Kontext von Affiliate-Marketing
  • Planung von Marketingkampagnen

Events, Sponsoring und Public Relations
  • Eventmarketing und Empfehlungsmarketing im Affiliate-Marketing
  • Sponsoring, Public Relations und CSR

Verkaufsförderung und Akquise
  • Verkauf und Marketing mit Kenntnissen im Bereich Affiliate-Marketing
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie unter Nutzung von Affiliate-Marketing

Vertriebsmanagement und Organisation
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams mit Bezug zu Affiliate-Marketing
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Vertriebspartnerschaften und Kooperationen im Rahmen von Affiliate-Marketing

Digitale Transformation im Vertrieb
  • Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb und deren Bedeutung für Affiliate-Marketing
  • Neue Technologien im Vertrieb: KI und Automatisierung
  • Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce mit Einbindung von Affiliate-Marketing
  • Multichannel-Vertriebsstrategien

Social Media Marketing und Management
  • Social Media als Marketingdisziplin und ihre Verbindung zu Affiliate-Marketing
  • Social Media mit Strategie: Vision und Analyse
  • Social-Media-Plattformen und Zielgruppen im Zusammenhang mit Affiliate-Marketing
  • Content-Strategie für Social Selling
  • Communitys im Marketing und Chancen durch Affiliate-Marketing

Community-Engagement und Monitoring
  • Gestalten von Community mit Berücksichtigung von Affiliate-Marketing
  • Kommunikation in der Community
  • Social Media Monitoring und Online Reputation Management im Kontext von Affiliate-Marketing
  • Die Zukunft von Community Management

Recht und E-Commerce im Trade Marketing
  • Rechtssichere Bearbeitung von Kundenaufträgen unter Einbeziehung von Affiliate-Marketing
  • Rechtliche Aspekte im Social Selling
  • Sicherheit und Risiken im Token-Gated Commerce mit Bezug auf Affiliate-Marketing

Vertriebsanalyse und Kalkulation
  • Kaufmännisches Rechnen mit Anwendungsbeispielen aus dem Affiliate-Marketing
  • Vor- und Nachkalkulation
  • Kosten und Kennzahlen, Shopsysteme und Schnittstellen im Bereich Affiliate-Marketing

Operatives Trade Marketing Management
  • Einholung, Prüfung und Vergleich von Angeboten im Rahmen von Affiliate-Marketing
  • Prozess von der Bestellung bis zur Lieferung
  • Auftragsabwicklung, Begleitdokumente und Rechnungen mit Fokus auf Affiliate-Marketing
  • Kundenbindung und Relationship-Building
  • Ermittlung des Material- und Dienstleistungsbedarfs im Zusammenhang mit Affiliate-Marketing
  • Planung, Beschaffung und Verwaltung des Büromaterialbedarfs