Strategisches Marketing- und Vertriebsmanagement In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Bereich Sales Management und erlangen ein umfassendes Verständnis für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. Sie lernen, Marktanalysen durchzuführen, Zielgruppen zu identifizieren und Vertriebsprozesse effizient zu gestalten. Ein besonderer Fokus liegt auf der Integration von Sales Management in die Unternehmensstrategie, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Unternehmenserfolg nachhaltig zu sichern. Sie erwerben Fähigkeiten im Sales Management, einschließlich der Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten sowie der Anwendung von Vertriebscontrolling-Instrumenten. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, Sales Management im Kontext von Multi-Channel-Vertrieb und digitalen Geschäftsmodellen zu verstehen und anzuwenden. Durch praxisorientierte Fallstudien und Projektarbeiten vertiefen Sie Ihr Wissen im Sales Management und können dieses direkt in Ihrem beruflichen Umfeld einsetzen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Sales Management strategisch zu planen und operative Maßnahmen umzusetzen. Sie können Vertriebsprozesse analysieren, optimieren und an die sich wandelnden Marktbedingungen anpassen. Ihre erworbenen Kompetenzen im Sales Management ermöglichen es Ihnen, Führungsaufgaben im Vertrieb zu übernehmen und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens beizutragen.
- Kenntnisse im Bereich Sales Management und deren Einfluss auf den Marketing-Mix: die vier Ps
- Marktpositionierung und Zielgruppen
- mit Fokus auf Sales Management bei Unternehmens- und Portfolioanalysen
- Marketingziele
- Anwendungen aus dem Sales Management bei der Planung von Marketingkampagnen
- Erfolgsfaktoren
- Erweiterung des Marketing-Mix um Aspekte aus dem Sales Management
Online-Marketing & Digitale Kanäle
- Einführung ins Online-Marketing: Suchmaschinenoptimierung (SEO) mit Bezug zu Sales Management
- Social Media Marketing, Content Marketing, E-Mail Marketing und Employer Branding
- Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce unter Berücksichtigung von Sales Management
- Multichannel-Vertriebsstrategien
- Big-Data-Analyse im Vertriebscontrolling mit Einsatzmöglichkeiten aus dem Sales Management
Vertriebsstrategie & Management
- Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie mit Schwerpunkten aus dem Sales Management
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Umsetzung der Vertriebsstrategie unter Einbeziehung von Sales Management
- Vertriebssteuerung und -controlling
- Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb im Zusammenhang mit Sales Management
- Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
Sales Operations & Kommunikation
- Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen mit Anwendungen im Sales Management
- Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche
- Neue Technologien im Vertrieb: u. A. KI und Automatisierung mit Bezug zu Sales Management
- Einführung ins Dienstleistungsmarketing und Abgrenzung von Produkt und Dienstleistung
- Einführung ins Offline-Marketing, ergänzt um Strategien aus dem Sales Management