In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Bereich des Jahresabschlusses und der Bilanzanalyse. Sie lernen, die Finanzplanung eines Unternehmens systematisch zu erfassen und zu interpretieren. Ein Schwerpunkt liegt auf der Analyse von Bilanzkennzahlen, um die Finanzplanung fundiert zu bewerten. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, die Finanzplanung durch die Interpretation von Gewinn- und Verlustrechnungen zu optimieren. Die Anwendung von Methoden zur Finanzplanung wird anhand praxisnaher Fallbeispiele vermittelt. Nach Abschluss sind Sie in der Lage, die Finanzplanung eines Unternehmens kritisch zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Grundlagen des Jahresabschlusses und Bilanzanalyse
  • Kenntnisse im Bereich Finanzplanung mit Blick auf die Einführung in den Jahresabschluss
  • Gewinn- und Verlustrechnung
  • Schwerpunkte der Bilanzierung von Schulden und Eigenkapital in der Finanzplanung
  • Bilanzierung von Vermögensgegenständen
  • Bestandteile des Jahresabschlusses mit Bezug zur Finanzplanung
  • Interpretation und Aussagekraft des Jahresabschlusses
  • Anhang und Lagebericht mit Fokus auf Finanzplanung

Vertiefte Analyse der Unternehmenskennzahlen
  • Analyse der Gewinn- und Verlustrechnung mit besonderem Augenmerk auf Finanzplanung
  • Analyse der Bilanzstruktur
  • Cashflow-Analyse im Rahmen der Finanzplanung

Einführung in das Vertriebsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement unter Berücksichtigung der Finanzplanung
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie

Strategisches Vertriebsmanagement
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Bezug auf Finanzplanung
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Fokus auf Finanzplanung
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen

Operative Vertriebsprozesse und Techniken
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb unter Berücksichtigung der Finanzplanung
  • Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen mit Schwerpunkt auf Finanzplanung
  • Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce
  • Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche im Kontext der Finanzplanung