In dieser Weiterbildung zum B2B Marketing Management erarbeiten Sie sich fundierte Kenntnisse im Bereich des Affiliate-Marketings. Sie lernen, wie Sie Affiliate-Netzwerke effektiv nutzen, um Partnerschaften aufzubauen und Ihre Marketingstrategien im B2B-Bereich zu optimieren. Ein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung und Implementierung von Affiliate-Programmen, die speziell auf die Anforderungen von B2B-Unternehmen zugeschnitten sind. Sie setzen sich mit den verschiedenen Vergütungsmodellen im Affiliate-Marketing auseinander und lernen, diese gezielt einzusetzen. Zudem erwerben Sie Kenntnisse über die technischen Aspekte des Trackings und der Erfolgsmessung von Affiliate-Kampagnen. Ein weiterer Bestandteil ist die Integration von Affiliate-Marketing in den gesamten Marketing-Mix Ihres Unternehmens. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie das erlernte Wissen direkt an. Sie analysieren bestehende Affiliate-Programme und entwickeln eigene Strategien für deren Umsetzung im B2B-Kontext. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Affiliate-Marketing als effektives Instrument in Ihre B2B-Marketingstrategie zu integrieren und somit neue Vertriebskanäle zu erschließen.
- Kenntnisse im Bereich Affiliate-Marketing und der Marketing-Mix: die vier Ps
- Marktpositionierung und Zielgruppen
- Analysen mit Fokus auf Affiliate-Marketing im Unternehmens- und Portfoliovergleich
- Marketingziele
- Planung von Marketingkampagnen unter Berücksichtigung von Affiliate-Marketing
Dienstleistungen und Produktdifferenzierung
- Dienstleistungsmarketing mit Anwendungen aus dem Affiliate-Marketing
- Abgrenzung von Produkt und Dienstleistung
- Erfolgsfaktoren im Kontext von Affiliate-Marketing
Vertriebsmanagement und Strategieentwicklung
- Vertriebsstrategie und deren Bedeutung im Rahmen von Affiliate-Marketing
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Affiliate-Marketing
- Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen
Aufbau und Steuerung des Vertriebs
- Strukturen im Vertriebsteam mit Bezug zu Affiliate-Marketing
- Vertriebssteuerung und -controlling
- Einbindung von Affiliate-Marketing in CRM-Systemen im Vertrieb
- Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb
Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce
- Digitale Vertriebskanäle mit Anwendung von Affiliate-Marketing im E-Commerce
- Vertriebspartnerschaften und Kooperationen
- Big-Data-Analyse im Vertriebscontrolling mit Fokus auf Affiliate-Marketing
Social Media Marketing und Online-Präsenz
- Social Media Strategien im Zusammenhang mit Affiliate-Marketing, Markenbekanntheit, Kundengewinnung und Sales
- LinkedIn und Xing
- Einsatz von Affiliate-Marketing im Social Media Monitoring und Online Reputation Management
Online-Marketing und rechtliche Aspekte
- Grundlagen des Online-Marketings: Affiliate-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Rechtliche Aspekte im Online-Marketing
- Rechtliche Implikationen von Online-Marketing-Instrumenten unter Einbezug von Affiliate-Marketing
- Rechtliche Aspekte bei Webseiten und Onlineshops
Content Marketing und digitale Kommunikation
- Content-Planung und Content-Formate mit Fokus auf Affiliate-Marketing
- Websiteoptimierung und Content-Distribution
- Virtuelle Kommunikation in Unternehmen
- Arten virtueller Kommunikation und Tools im Zusammenhang mit Affiliate-Marketing
Social Selling und Kundenbindung
- Social Selling Analyse und Erfolgsmessung mit Schwerpunkt auf Affiliate-Marketing
- Content-Strategie für Social Selling
- Kundenbindung und Relationship-Building unter Nutzung von Affiliate-Marketing
- Verkaufstechniken für Social Media mit Einbindung von Affiliate-Marketing
- Rechtliche Aspekte im Social Selling
Customer-Relationship-Management und Analytik
- Kundendatenanalyse, insbesondere im Bereich Affiliate-Marketing, und Bedürfniserkennung
- Customer-Relationship-Management Bedeutung und Einsatz
- Messung und Management der Kundenerfahrung: Einbindung von Affiliate-Marketing in CX-Metriken und KPIs