In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in der Materialwirtschaft und erwerben zusätzlich Kompetenzen im Vertriebsmanagement. Sie lernen, Beschaffungsprozesse effizient zu gestalten, Lagerbestände zu verwalten und die Lieferkette zu optimieren. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Kundenbeziehungen zu pflegen und Verkaufsprozesse zu steuern. Die Weiterbildung vermittelt Ihnen fundierte Kenntnisse in der Materialwirtschaft, einschließlich der Beschaffung von Lagermaterial und Verbrauchsmaterialien. Sie lernen, Stammdaten wie Material- und Lieferantenstammsätze zu pflegen und den gesamten Beschaffungsprozess von der Bestellung bis zur Rechnungsprüfung abzuwickeln. Im Bereich Vertriebsmanagement erwerben Sie Fähigkeiten in der Entwicklung von Vertriebspolitiken, dem Key-Account-Management und der Anwendung von Verkaufsstrategien. Sie werden mit Methoden der Kundenanalyse und dem Einsatz von Customer-Relationship-Management-Systemen vertraut gemacht. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie die erlernten Konzepte der Materialwirtschaft und des Vertriebsmanagements direkt an. Sie bearbeiten realitätsnahe Szenarien, um Ihre Fähigkeiten in der Anwendung von Beschaffungs- und Vertriebsprozessen zu festigen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, die Prozesse der Materialwirtschaft und des Vertriebsmanagements in Ihrem Unternehmen zu optimieren und somit zur Steigerung der Effizienz und Kundenzufriedenheit beizutragen.

Material- und Bestandswirtschaft
  • Kenntnisse im Bereich Materialwirtschaft und Grundlagen der Absatzwirtschaft
  • Lager- und Bestandsmanagement
  • mit Fokus auf Materialwirtschaft: Materialbewertung und -planung
  • Risikomanagement in der Material- und Absatzwirtschaft
  • Technologien aus der Materialwirtschaft und Absatzwirtschaft

Logistik und Supply Chain Management
  • Anwendungen aus der Materialwirtschaft im Logistik- und Supply Chain Management
  • Beschaffungsmanagement
  • Prozesse im Beschaffungs- und Absatzcontrolling mit Materialwirtschaft
  • Nachhaltigkeit und Ethik in der Material- und Absatzwirtschaft

Absatzstrategien und Marketing
  • Verbindung zu Materialwirtschaft: Absatzstrategien und Marketing
  • Absatzcontrolling
  • Integration von Nachhaltigkeit und Ethik in der Materialwirtschaft

Vertriebsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Einblicken in die Materialwirtschaft
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Bezug zur Materialwirtschaft
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb mit Aspekten der Materialwirtschaft

Vertriebsprozesse und Kundenmanagement
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams mit Schwerpunkt auf Materialwirtschaft
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen
  • Key Account Management und Kundenbetreuung mit Kenntnissen aus der Materialwirtschaft
  • Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
  • Vertriebssteuerung und -controlling mit Fokus auf Materialwirtschaft

Marktanalyse und Zielgruppen
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen unter Berücksichtigung der Materialwirtschaft