Ein Sales Funnel ist ein zentrales Werkzeug moderner Vertriebs- und Marketingarbeit und bildet die Etappen ab, die aus ersten Kontakten Abschlüsse entstehen lassen. In B2C- wie B2B-Kontexten strukturiert er das Zusammenspiel von Kampagnen, Inhalten und Vertriebsaktivitäten.

!Kursinhalt

!1. Aufbau und Stufen eines Funnels
*Awareness, Consideration und Conversion
*Übergänge zwischen Marketing und Vertrieb
*Rolle von Bestandskunden-Stufen

!2. Inhalte entlang des Funnels
*Formate für verschiedene Stufen
*Nutzenargumente je nach Reifegrad
*Abstimmung von Tonalität und Format

!3. Messung und Kennzahlen
*Kennzahlen je Funnel-Stufe
*Conversion- und Drop-off-Raten
*Ableitung von Engpässen im Funnel

!4. Optimierung des Funnel-Aufbaus
*Tests an einzelnen Stufen
*Abstimmung zwischen Kampagnen und Vertrieb
*Anpassung an veränderte Märkte

!Berufliche Relevanz

*Gemeinsames Verständnis zwischen Marketing und Vertrieb
*Strukturierte Steuerung von Budget und Maßnahmen
*Grundlage für planbare Pipeline-Entwicklung