Prospecting, Engagement und Analytics bilden die drei zentralen Ebenen moderner Inside-Sales-Arbeit. Apollo bietet dafür eine integrierte Plattform. Ein strukturierter Umgang ist Grundlage für verlässliche Ergebnisse.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen des Prospectings
*Identifikation relevanter Kontakte
*Nutzung von Filtern und Listen
*Abstimmung mit Zielsetzungen
!2. Engagement in Apollo
*Aufbau mehrstufiger Sequenzen
*Integration von Anruf- und E-Mail-Aktivitäten
*Dokumentation der Interaktionen
!3. Analytics im Inside Sales
*Relevante Kennzahlen zur Steuerung
*Analyse einzelner Sequenzen
*Ableitung wirksamer Muster
!4. Zusammenspiel mit CRM und Vertrieb
*Verknüpfung mit CRM-Systemen
*Übergabe qualifizierter Leads
*Dokumentation zentraler Entscheidungen
!Berufliche Relevanz
*Strukturierte Inside-Sales-Arbeit
*Bessere Nutzung vorhandener Kontaktdaten
*Fundierte Grundlage für Pipeline und Forecast