Persönliche Markenbildung und strukturierte Kontaktanbahnung gewinnen im Vertrieb weiter an Bedeutung. Sie ergänzen klassische Akquise-Methoden und verändern die Art der Ansprache. Ein bewusster Umgang ist Grundlage für verlässliche Kontaktnetzwerke.

!Kursinhalt

!1. Grundlagen persönlicher Markenbildung
*Eigenpositionierung im beruflichen Umfeld
*Rolle digitaler Profile
*Verbindung zur Unternehmensmarke

!2. Aufbau eines tragfähigen Profils
*Darstellung von Kompetenzen und Erfahrungen
*Gestaltung konsistenter Auftritte
*Pflege über verschiedene Kanäle

!3. Strukturierte Kontaktanbahnung
*Auswahl relevanter Zielpersonen
*Gestaltung persönlicher Nachrichten
*Aufbau regelmäßiger Kontaktpunkte

!4. Nachbearbeitung und Beziehungsaufbau
*Integration in CRM-Prozesse
*Pflege langfristiger Kontakte
*Verbindung zu klassischen Vertriebsaktivitäten

!Berufliche Relevanz

*Breiteres Netzwerk relevanter Kontakte
*Ergänzung klassischer Akquise
*Professionelle Außendarstellung im Vertrieb