Lead Gen Forms und Account-Targeting sind zentrale Instrumente im B2B-Kontext. LinkedIn Ads bietet dafür spezialisierte Werkzeuge für Ansprache und Datenerfassung. Ein strukturierter Umgang ist Grundlage für wirksame B2B-Kampagnen.
!Kursinhalt
!1. Grundlagen der B2B-Ansprache in LinkedIn Ads
*Besonderheiten der Plattform
*Typische Zielgruppenkriterien
*Einordnung im Marketing-Mix
!2. Einsatz von Lead Gen Forms
*Aufbau und Inhalte der Formulare
*Integration mit CRM-Systemen
*Qualitätssicherung der Daten
!3. Account-Targeting in der Praxis
*Auswahl relevanter Unternehmen
*Nutzung eigener Kontaktlisten
*Kombination mit weiteren Kriterien
!4. Messung und Weiterentwicklung
*Bewertung nach Lead-Qualität
*Abgleich mit Pipeline-Ergebnissen
*Iterative Anpassung der Strategie
!Berufliche Relevanz
*Strukturierte Leadgenerierung im B2B
*Bessere Verzahnung mit Vertrieb
*Fundierte Grundlage für nachgelagerte Prozesse