LinkedIn ist ein zentraler Kanal für Business Development im B2B. Prospecting dort verbindet Recherche, Kontaktaufbau und fachliche Positionierung.
!Kursinhalt
!1. Rolle von LinkedIn im Business Development
*Zielgruppen und Nutzungsmuster
*Eigen- und Fremddarstellung
*Abgrenzung zu anderen Kanälen
!2. Recherche und Zielkontakte
*Nutzung der Suchfunktionen
*Strukturierung eigener Listen
*Pflege der Informationen
!3. Kontaktaufbau
*Profilpositionierung
*Gestaltung erster Nachrichten
*Rhythmus und Nachverfolgung
!4. Integration in den Vertriebsprozess
*Übergaben an Vertrieb und Marketing
*Dokumentation im CRM
*Auswertung zentraler Kennzahlen
!Berufliche Relevanz
*strukturiertes LinkedIn-Prospecting erschließt relevante Zielgruppen
*gepflegte Profilarbeit stärkt die eigene Glaubwürdigkeit
*Integration mit Vertrieb und Marketing sichert die Nutzung der Kontakte