In der Vertriebssteuerung verantworten Führungskräfte den gesamten Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in der Gesprächsführung, der Steuerung der Pipeline und der Arbeit mit Vertriebskennzahlen in CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.

Aufbau und Steuerung von Vertriebsprozessen
  • Planung effektiver Vertriebsabläufe
  • Verbesserung bestehender Prozesse

Kundengewinnung und -entwicklung
  • Strukturierte Wege zur Neukundengewinnung
  • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Zusammenarbeit mit dem Marketing
  • Wirksame Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
  • Übergabe von Leads und gemeinsame Abschlussarbeit

Kennzahlen und Vertriebsstrategie
  • Auswertung relevanter Kennzahlen
  • Übersetzung der Daten in operative Maßnahmen

Führungsarbeit im Vertrieb
  • Sichere Führung des Vertriebsteams
  • Methoden für die laufende Vertriebssteuerung

Karrierewoche
  • Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
  • Interviewführung (Face 2 Face & Digital)

Die Inhalte bilden die typischen Aufgaben in der Vertriebsleitung ab. Teilnehmende steuern den Vertriebsprozess, führen Verkaufsgespräche strukturiert, arbeiten entlang von Kennzahlen und werten die Vertriebsleistung aus. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebsvorerfahrung und Berufsrückkehrer:innen.