Vertriebsmanager:innen steuern Vertriebsaktivitäten entlang von Prozess und Pipeline. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in Vertriebssteuerung, Pipeline-Management und Kennzahlenarbeit mit CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Aufgabenprofil und Verantwortung- Führung eines Vertriebsteams
- Verantwortung für Zielerreichung
- Schnittstelle zu Marketing und Service
- Gebiets- und Segmentplanung
- Ableitung individueller Zielvereinbarungen
- Abstimmung mit Unternehmenszielen
- Pipeline- und Forecast-Reviews
- Coaching und Entwicklung
- Umgang mit Abweichungen und Eskalationen
- KPI-Systeme im Vertrieb
- Ableitung von Verbesserungen
- Weiterentwicklung von Prozessen und Tools
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte decken die Anforderungen der Tätigkeit als Vertriebsmanager:in ab. Teilnehmende steuern Vertriebsaktivitäten entlang von Zielen, analysieren die Pipeline und führen Verkaufsgespräche zum Abschluss. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebsvorerfahrung und Berufsrückkehrer:innen.