Im persönlichen Vertrieb arbeiten Fachkräfte direkt beim Kunden vor Ort und gestalten die Geschäftsbeziehung im unmittelbaren Kontakt. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen in der Planung von Kundenbesuchen, dem Führen wirksamer Verkaufsgespräche und dem Erfassen von Bedarfen im CRM-System HubSpot. Eine integrierte Karrierewoche ergänzt die fachlichen Inhalte um Bewerbungsstrategien und Interview-Training durch Karrierecoaches. Die Inhalte sind arbeitsmarktnah und direkt umsetzbar.
Routen- und Besuchsplanung- Effiziente Strukturierung von Kundenbesuchen
- Steuerung der Besuchsfrequenzen im Gebiet
Verkaufsgespräche beim Kunden
- Vorbereitung und Durchführung persönlicher Termine
- Gesprächsführung von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
Priorisierung und Gebietsmanagement
- Bewertung und Auswahl relevanter Kunden
- Strukturierte Betreuung des Vertriebsgebiets
Einwand- und Preisgespräche
- Umgang mit Einwänden im persönlichen Kontakt
- Argumentation in Preisverhandlungen vor Ort
Abschluss und Selbstorganisation
- Sicherheit im aktiven Verkaufsabschluss
- Eigenständige Organisation des Vertriebsalltags
Karrierewoche
- Bewerbungsstrategie (Anschreiben, Lebenslauf, Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche)
- Interviewführung (Face 2 Face & Digital)
Die Inhalte bilden die typischen Aufgaben des persönlichen Vor-Ort-Vertriebs ab. Teilnehmende planen Kundenbesuche, führen Verkaufsgespräche beim Kunden und pflegen Abschlüsse sowie Folgetermine im CRM. Die Weiterbildung richtet sich an Fachkräfte mit Vertriebsvorerfahrung und Quereinsteiger:innen.