In diesem praxisnahen Verkaufstraining vermitteln wir Ihnen fundierte Kenntnisse der Verkaufspsychologie sowie bewährte Abschluss-Techniken für den modernen Verkauf. Ziel ist es, ein tiefes Verständnis für die Entstehung von Kaufentscheidungen zu entwickeln und die psychologischen Motive, die Kunden leiten, gezielt im Verkaufsgespräch zu nutzen.
Kursinhalt1. Einführung in die Verkaufspsychologie- Verständnis der Kaufentscheidungen
- Psychologische Motive der Kunden
2. Analyse von Kundentypen
- Systematische Analyse unterschiedlicher Kundentypen
- Professioneller Umgang mit Einwänden
3. Strukturierte Verkaufsgespräche
- Aufbau von Verkaufsgesprächen
- Bedarfsermittlung und Nutzenkommunikation
4. Kaufsignale und Gesprächsdynamik
- Kaufsignale frühzeitig erkennen
- Gesprächsdynamiken steuern
5. Abschlusstechniken
- Aktives Herbeiführen von Abschlussmomenten
- Erprobte Methoden aus der Verkaufspsychologie
6. Praktische Übungen
- Praxisorientierte Übungen und Gesprächsleitfäden
- Stärkung der Überzeugungskraft und Abschlussstärke