Technischer Vertrieb: Qualifikation für den Verkauf komplexer Produkte

In diesem Kurs spezialisieren Sie sich auf den Technischen Vertrieb und das Sales Engineering. Sie qualifizieren sich für den Verkauf erklärungsbedürftiger, technisch komplexer Produkte und Lösungen, indem Sie fundiertes und praxisnahes Wissen erwerben.

Kursinhalt1. Kundenorientierte Präsentation *Präsentation technischer Produkte und Anlagen *Herausarbeitung von Nutzenargumenten2. Entscheidungsprozesse begleiten *Professionelle Begleitung von Entscheidungsprozessen *Rolle als Schnittstelle zwischen verschiedenen Bereichen3. Bedarfsermittlung und Lösungskonzepte *Methoden zur Bedarfsermittlung im technischen Umfeld *Erstellung von Lösungskonzepten4. Umgang mit komplexen Prozessen *Bewältigung komplexer Angebotsprozesse *Steigerung der Abschlussstärke im Vertrieb5. Beratungskompetenz und Positionierung *Stärkung der Beratungskompetenz *Positionierung als Experte für technische Lösungen