Handelsunternehmen fordern qualifizierte und spezialisierte Mitarbeitende, die den stetig steigenden Anforderungen in diesem Wirtschaftszweig gewachsen sind.
Der Aufstiegslehrgang vermittelt den Teilnehmern Kenntnisse und Fertigkeiten aller Funktionsbereiche eines Handelsunternehmens, und ergänzt diese durch Rechts- und Führungswissen. Der/die Geprüfte Handelsfachwirt/-in IHK richtet sich insbesondere an kaufmännische Mitarbeitende des Groß- und Einzelhandels, die eine weitere berufliche Laufbahn in der mittleren Führungsebene im Handel anstreben.
Dem/der Geprüften Handelsfachwirt/-in IHK bieten sich eine Reihe von Führungsaufgaben, z.B. als Abteilungsleiter/-in in einem Kaufhaus, als Geschäftsführer/-in in einer Supermarktfiliale oder als Selbstständige/-r mit eigenem Handelsgeschäft.
Unternehmensführung und -steuerung- Unterschiedliche Formen unternehmerischer Tätigkeit
- Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans
- Unternehmensorganisation unter der Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von Kooperationen im Handel
- Kosten- und Leistungsrechnung, Controllinginstrumente
- Unternehmensfinanzierung und Finanzierungsentscheidungen
- Maßnahmen des Risikomanagements
Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation- Führungsmethoden
- Methoden des Zeit- und Selbstmanagements
- Personalmarketing, Personalauswahl und -einstellung
- Planen und Durchführen der Berufsausbildung
- Beurteilungssysteme
- Personalbedarf-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung
- Qualifizierungsmaßnahmen
- Personalkennziffern
- Entgeltsysteme
- Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung
- Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen
- Kommunikation mit internen und externen Partnern
- Präsentations- und Moderationstechniken
- Arbeits- und Gesundheitsschutz
Handelsmarketing - Handelsrelevante Entwicklungen
- Markt- und Zielgruppenanalyse
- Marketingstategien und -instrumente
- Sortimentgestaltung
- Verkaufsfördernde Maßnahmen und kundenorientierte Servicepolitik
- Warenpräsentation und Verkaufsflächen unter Berücksichtigung von Visual Merchandising
- Werbekonzepte
- Öffentlichkeitsarbeit
- Vertriebskonzepte unter besonderer Berücksichtigung von E-Commerce
- Marktentwicklung, Wettbewerb, gesamtwirtschaftliche Nachfragestrukturen und Marktstrategien
Beschaffung und Logistik - Bedarfsermittlung an Gütern und Dienstleistungen
- Beschaffungs- und Logistikprozesse unter Berücksichtigung von Schnittstellen, E-Procurement und Konditionenpolitik
- Supply Chain Management und Verbresserungsmaßnahmen
- Kunden- und lieferantenbezogener Waren- und Datenfluss einschließlich Efficent Consumer Response
- Transport- und Entsorgungsprozesse
- Lagerprozesse